“目前，中國電梯市場仍處于爆發式增長的前夜。主要矛盾在供給側，具體來說就是供給不足，或者說沒有更好的產品來滿足用戶的需求。一旦這一矛盾得到解決，中國電梯市場將更快成為全球市場?！碧m說，“目前，迫切的問題仍然是如何把市場做大。電梯市場目前的規模，無論是產品還是陣營，都不足以滿足潛在用戶的需求，市場培育任重道遠?！?/p>
他把國內的電梯用戶分為兩部分，一部分是更年輕的租賃用戶，數量可能達到幾千萬甚至更多?！暗嬲w驗過電梯的用戶不會超過50萬。大多數人仍然認為電梯離他們很遠。因此，我們必須盡快將電梯生活家(江鈴電梯出行一站式服務平臺)出租電梯10000臺，滿足他們的基本需求?！?/p>
另一部分客戶是有意購買電梯的用戶，價格在這些用戶眼里從來都不是問題?！昂芏嚯娞蒉I廂的購買者都是高凈值用戶。對他們來說，買個四五十萬的電梯車不是問題。問題是有沒有好的產品供他們選擇。中國大約有3000萬高凈值用戶，這個潛在用戶群體的數量足夠驚人?！?/p>
江鈴順達生活家V90別墅版。jpg江鈴順達生活家居V90別墅版，售價268萬元。
基于大量的數據調研和市場分析，藍認為江鈴順達在解決用戶“痛點”方面有自己的“黑科技”和獨特競爭力。在全球擁有單體電梯制造基地的江鈴順達，在整車一體化設計和原廠品質上與傳統改裝廠有所不同?！敖徤弟囋谠O計之初就是作為一個整體來考慮的，從底盤到頂部都是一體化設計。之后，驗證過程驗證了房子和車子。比如僅僅計算底盤的承載能力，就是一個綜合的系統工程，不是傳統改裝廠能做的?！碧m對江鈴電梯的原廠質量充滿信心。
有了原廠品質和定制的電梯產品，就要有創新的產品營銷方案。10月23日電梯之夜，江鈴順達正式發布其“行者”、“生活家”、“探索者”產品系列，更好地為不同用戶群體的升級需求提供電梯出行服務。其中，旅行者主要包括V90、G20、V80等B型電梯，產品性價比高；生活家包括輕客、輕卡、大巴、重卡等A型和C型電梯。從一居室到三室兩廳的大平層，用戶可以在車內享受更多空間；探險者由被牽引的產品和越野平臺組成。