我國果園面積近1.7億畝，但平均機械化程度不足30%，僅相當于發達國家五六十年代的水平，勞動力成本占水果生產成本的一半以上。與已經基本實現小麥生產和種植機械化的水稻和玉米種植相比，果園的機械化水平亟待提高。從果園機械化水平低，人工成本越來越高來看，果園機械剛需強。那么，果園機械的實際市場情況如何呢？
初步分析不盡如人意，與市場培育不足、果園機械有效供給不足密切相關。前8個月，開溝機銷量僅為去年的34%，空氣噴霧機銷量僅為去年的7.6%，水果分級機銷量占去年的20%。比例最高的水果洗衣機只有去年的82%。前8個月，有補貼銷售數據的氣力輸送噴霧器生產企業只有24家，開溝機21家，水果分級機12家，水果清洗機9家，水果打蠟機7家。前8個月，有補貼銷售數據的開溝機產品有37個型號，空氣噴霧器有38個型號，微灌設備有17個型號...與品種豐富、種植分布廣泛的1.7億畝果園面積相比， 果園機械和水果采后加工機械的有效供給明顯不足。
一、中國果園面積分布
我國林果品種豐富，果園種植面積分布廣泛。國家統計局數據顯示，2017年全國果園1.67億畝。在廣西、陜西、廣東、新疆和四川，果園種植面積已超過1000萬畝。
2017年，我國小麥種植面積近3.68億畝，小麥已基本實現耕作、種植、收獲機械化作業。但是，1.67億畝果園作業，生產作業的很多地方、很多環節仍然依靠手工勞動，平均機械化水平不足30%，果園作業的機械化水平亟待提高。林果種類繁多，種植環境復雜，是果園作業機械化水平低的原因。另一個重要原因是果園機械有效供給不足，果園機械推廣普及不夠。
下面我們用農機購置補貼的宣傳數據來分析幾大果園機械產品的市場銷售情況。值得注意的是，開溝機、農田管理機等農機的單價較低，部分用戶會選擇不申請農機購置補貼，而是直接購買。因此，本報告對補貼銷售的分析可供有需要的用戶參考，但不能等同于該類機械的實際市場銷售數據。
二、開溝機補貼銷售分析
2.1開溝機銷售的區域分布分析
各地區開溝機銷量及銷售統計
截至2019年8月23日，全國有6個地區對開溝機銷售進行補貼，共銷售904臺，銷售額超過530萬元。安徽開溝機銷量占全國半壁江山；其次是江蘇，補貼公開銷售244臺，占全國銷量的27%。開溝機的這種銷售分布與各地區的開溝機補貼措施和標準有關，也與果農農業生產的實際情況和各地區開溝機廠家的營銷力度有關。
2.2開溝機品牌銷售分析
開溝機五大品牌銷售分析
截至2019年8月23日，全國有補貼銷售數據的開溝機企業21家。其中補貼宣傳銷售20家以上的生產企業只有10家。前五名企業的市場份額合計為61.28%，前五名企業均位于江蘇省內，開溝機生產呈現出明顯的區域集群效應。銷量最高的淮安榮宇機械有限公司實現補貼銷售150臺，市場份額16.59%；淮安于婷機械緊隨其后，實現了近130補貼銷售。
2.3開溝機銷售產品銷售價格統計