云南湘云科技開發公司是一家從事礦產地質勘查的企業。我通過阿里后臺與客戶接觸時,他正在詢價太陽能施工導向車。我報完價后,客戶留下了聯系方式,我開始與客戶聯系。
我們的產品正符合客戶尋找的類型,他另外要求顯示市政養護。這兩款類型的導向車更傾向于HK-JS25C?？蛻舻奶柲苁┕蜍嚺渲梅浅８?因此價格不菲?？蛻粢婚_始不理解,認為我們是漫天要價,但是客戶為了購得滿意的車輛產品,決定耐心與我們談判。
在與客戶的溝通中,我找來技術部人員給客戶解釋,并發來照片和視頻使客戶了解產品。我明白我們不是漫天要價,客戶的信任是對我和公司的肯定。我開始調整自己的心態,不再沮喪。在近三個星期的溝通后,我終于促成了這樁談判,客戶也心甘情愿。
從這個談判中,我得到了提升,明白只要真心為客戶考慮,付出遲早會得到回報。