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對在奶牛場長大的夏來說，攝影是他唯一的愛好。但在大學選擇的關頭，他說自己沒有勇氣去學攝影，因為怕以后養不起自己。
但現在，打開夏掌管的九峰牧場的官網，依然可以看到很多不同于單純將奶牛視為生物資產的傳統觀點的照片。捕捉到奶牛跳躍的瞬間，源于它相信讓奶牛更快樂是經營牧場誠實正確的方式。
學設計的a朱認為，技術的價格是有限的，而故事的價格取決于想象力。就像大衛的石膏像，如果以家庭裝修為關鍵詞搜索，一般都是200元起步。但如果按“工作室模式”搜索，只需要25元。
但當這個想著“藝術有多貴”的互聯網人回家接廠的時候，他反復告訴客戶的，恰恰是按照公式，自己的機械設備能賺多少錢。
廠二代的接班過程從來都不是“金手指”的偶像劇。對于擁有名校簡歷的廠二代來說，從半導體、互聯網、金融行業回到家里企業管理落后的小作坊，難免會有落伍甚至“落魄”的感覺。
廠二代需要在適應工廠的節奏和改變訂單模式之間找到自己的價值，因為太小了穿不上工廠的工作服，早上八點上班是否買得起，太大了貼牌業務要靠甲方拿工資，而且地產業產值低，污染大。
尤其挑戰這些年輕人的是，如何在快速證明自己和緊跟行業發展之間把握合適的機會，以小三的身份改革家族企業中的“人治”，這是他們特有的“我為什么要做，我為什么要做我，我怎么才能做好”的問題。
糾結中的接班:踩新業務被指責太超前，太野心勃勃。
“做得好就是家里的好平臺。做不好會被說這么好的平臺做不好?！睋碛泻韧饷：啔v的子兒，感覺自己就像一個不愿接受《狂飆》長輩保護的安心。她曾經抵制在化妝品行業創業。即使他家有一家經營了20年的化妝品廠，他在大學階段還是選擇了材料化學和商科專業。
這種自重的選擇，在現實的商業世界里，依然難以擺脫廠二代身份的烙印。齊爾告訴《財經》。com說她憑借智能裝備項目和兒童教育項目獲得了創業大賽的省金獎和國家銀獎，但2020年留學英國后創業仍然“極其困難”。一部分原因是，和其他從大廠走出來創業的職業經理人相比，像自己這樣的廠二代，在想要投資方面沒有信任優勢?！八麄兛偸菗哪贻p廠二代是一事無成的富二代?！?/p>
雖然背負著外界對二代的偏見，但紫兒和很多二代廠一樣，其實并不缺乏優秀的工作機會。據介紹，齊爾本科畢業后，經過五輪面試，拿到了歐萊雅的管培生OFFER。第一次創業失敗后，她去了國內一家老牌化妝品公司搞品牌整體策劃，和團隊一起用一年時間把品牌線上的2000萬盤子翻了一倍。
“說實話，因為年紀輕輕就得到了時代的紅利，我一度覺得自己是大師。剛返廠總有一種下凡的感覺，很自命不凡?！卑⒅焯寡?，自己當初從網上辭職的導火索是一個半夜兩點的工作電話。但是回到工廠，面對早上八點上班，晚上五點下班的作息時間，有些不適應?！皬S里按時上班，五點多廠里就沒人了?！?/p>
工廠和互聯網的區別不僅僅是顛倒的工作時間。a朱發現，互聯網產品節奏很快，但工廠往往設計一個模板，產品一年就能做出來?！斑@么長的項目周期對我的時間觀念有影響，我需要以更務實的方式找到我能做的事情?！?/p>
在意識到這一點之前，阿朱自嘲自己是一個“裝滿水的杯子，倒不進別的水”，于是回廠后連跑了幾趟——畢竟之前從沒想過接班，接受的教育觀念是在辦公室工作會比工廠體面。
不愿意回廠的不僅僅是廠二代，還有一些年齡越大越講究吃香的工廠招工難。
季軍，廣東人，也有在國內專注讀書、英國名校留學的背景，專業是與自己業務相關的機械電子工程。他回憶說，2015年他回到佛山接手時，工廠只是一個支撐國內家電的低附加值小作坊。
“工廠是我爸爸和阿姨管的，也就是說基本沒有管理。只有兩個人賣。面對下游廠商強大的采購壓力，我們沒有太多好的現金流?！本籼寡?，很難招到技術工人和工程師，因為沒有太多現金流，工廠又地處偏僻?！熬退阒廊耸亲錾獾年P鍵，那時候的年輕人也不喜歡進廠，包括年輕一代的農民工、技校、大學生?！?/p>
因為環境不夠涼爽，吸引不了年輕人，還有水產養殖。據在乳品廠長大的夏說，以前養牛的人很多，但到了接手的時候，往往都拒絕了——因為又臟又臭又不賺錢，孩子不想干。
工廠二代，畢業于美國名校農業與食品工程專業，背后是樂嘉乳業，位于金華，擁有浙江40%左右的奶源?！拔矣浀靡郧白疃嗟囊淮?，可能全村都在養牛，幾百戶人家都在養?，F在只剩下六七十戶。以前農村養殖業很臭，農業技術在發展。我們家做農業20年了，我愿意干?！毕闹苯亓水數卣f道。
從一個相對原始的行業起步，擁有尖端技術的二代工廠無疑有引領行業的野心。
夏于2016年左右接管了這家工廠，他曾經制作了一種希臘酸奶，并附有純成分表?！凹兪巢囊欢ㄊ勤厔?，但當時20多元的小杯價格只有135 ml，在浙江銷售慘淡。一投放市場就知道產品失敗了?！毕脑趶团浦锌偨Y，所謂賣得太貴只是表象，這件事的本質是時機不對?！澳菚r候太早了。如果我現在放，我肯定能做到?！?/p>
后悔沒有太多國外工作經驗的廠二代坦言，剛回國的時候野心太大，沒有意識到事務的發展需要一個過程，不了解中國市場的復雜性和多樣性?！氨热绯青l二元結構，不同地區的飲食習慣，也不是每個人月薪都是8.1億?！毕恼f，在經歷了無能和狂怒的挫敗后，他成了一個成本狂人?！凹热慌Ｄ淌且环N營養物質，如果我讓每個人都能買得起，那將會給我帶來更多的快樂?！?/p>
今年2月14日晚上11點，我在直播第三次創業的時候突然哭了?！爸皇窍氲浇裉旆偶僭诠炯影?，感覺有點慘?！痹谶@個直播聊天室里，齊爾還提到了三年前失敗的洗發水項目。
“我剛創業，以為比起護膚，大家更接受護理這個新品牌，但是洗發水賣不了高價。當時，我毫不猶豫地付出了代價。結果成本是同行的兩三倍，硫酸鹽是六倍。最后價格一百多?！饼R爾告訴《財經》。com說她是技術出身，覺得把產品做好就可以了，但后來才知道創業是個綜合工程?！跋窗l水團隊2020年10月解散，因為項目不賺錢，我發不出工資?！饼R爾透露，那時候，他還年輕，不會分這筆錢。另外，都是創業的朋友。做決定時有許多感情因素，他不知道如何處理去留問題。 “但這波純虧也是我在英國賺的錢。沒必要撒謊?！?/p>
“二代一般都比較幸運，不像上一代的錢都是一點一點賺的。(他們)消費時沒有心理負擔，很容易浪費錢?！睂W設計、有互聯網思維背景的阿柱剛接手工廠時也嘗試開拓新項目。其透露，當時聽說很多海外礦山有機械設備需求，急于準備對接外貿訂單。而外貿的人才和場地都沒有準備好，自身的生產能力也沒有充分考慮。第一季度投資后，工廠很難完成國內訂單。
“能力不夠的時候，遇到好機會就虧?！痹诎⒅炜磥?，廠二代的普遍心理就是馬上證明自己?！暗詈貌灰羞@種想法，因為廠二代做的一切都是要花錢的。不如先讓子彈飛一會兒?！?/p>
復盤中的自省:學會讓別人喜歡自己，改變工廠管理的模式。
廠二代的新業務頻頻受挫，一定程度上是因為他們剛步入社會時，只有一項專業技能，卻獲得了操作整個項目的很高權限。而做生意應該具備的商業策劃和人際管理能力卻缺乏。
“沒有登上高峰，就無法塑造新的高峰?！毕窗l水項目失敗的原因是，齊爾承認學校和社會創業完全不一樣，她的初始架構還沒有搭建起來。在項目沒有回報，整個團隊狀態不好的時候，我們本應該去外面交流，多學習?！暗菚r候社交距離有限，我們也不好意思去拜訪業內的老槍?！?/p>
也是吸取了第一次失利的經驗。2021年，齊爾選擇去一家老牌化妝品公司從事品牌策劃?！斑x品趕上了嗶哩嗶哩的風口，匹配人群的定位提高了招商的轉化率?！痹邶R爾看來，這段工作經歷讓我了解了大工廠的工作習慣，也讓我從一個只懂產品開發的人學會了洞察電商運營和在職員工的需求?！澳阒挥挟斶^員工，然后管理員工，才能得心應手?！?/p>
對于接手機械廠從設計到跨線的阿珠來說，在中小工廠，老板得懂戰略和執行。首先他得是最能把事情做好的人，這樣公司才能過渡到大廠“各司其職”的狀態。
"在工廠里，個人頭銜毫無意義."阿朱透露，曾經有人投訴說，另一個廠老板的兒子每次回來都關門，從來不跟工人溝通。結果大家當著他的面喊他是什么，他心里卻沒感覺。反而老板的兒子只會買菜。
“廠二代的第一個心理誤區是，總以為會有人來教自己，給自己安排工作。但實際一代特別忙，不會有特別的‘轉移’過程?！卑⒅煊^察到，這幾年面臨接班的工廠大多是80后新成立的企業，所以這幾代人并沒有繼承自己的經驗。
“我爸只跟我說讓我去廠里轉一轉。我花了一年多的時間才明白這句話?！卑⒅煲婚_始是打雜的，早上六點半起床，晚上下班比誰都晚。專業知識不懂就問工人?！肮と藗兎浅諏?。如果他們有老板兒子的頭銜，他們會不理你，但如果你真的有能力，他們會發自內心的聽你的?！睋⒅煺f，當我通過設計改變了廠里的一些設備后，與工人的溝通更加順暢了。
“老員工不要靠我吃飯。我可以證明，最直觀的就是秩序?！?022年再次回廠的齊爾也體會到了與前輩相處的訣竅。她正在組建一個新團隊，幫助工廠與前沿品牌建立聯系?！安荒芤换貋砭透蠘I務員搶單子。新品牌錢少東西多。我們會對接，不會有內部利益沖突，老員工也愿意教我?！?/p>
子兒的父親告誡她不要因為自己是名校出來的就自以為是，覺得自己和周圍環境的學歷不協調?！八洺ＡR我看死書?？赡芗兛茖W人的思維會有點軸向。我覺得答案是9就是9，但商業慣例是塑造一個模型，通過各種方式達到9的結果?！?/p>
對于TOB廠二代來說，在與業內老一輩人打交道時，不僅要適應他們的語境，還要探索他們能改變什么。
“我以前覺得拉業務就是吃喝采購?！饼R爾自嘲說，包括她自己在內的很多95后情商都不夠?！拔仪蟛诺臅r候突然送了一箱茅臺。人們認為我會犯罪。通常握手只是指尖的一碰。我父親告訴我，我應該用力握手，以示你的熱情?！痹谒磥?，TOB需要世俗化，但這并不意味著太諂媚?！按蠹业漠a品都差不多，為什么選你？你必須值得信賴，有良好的交付，并且足夠專業和真誠?！?/p>
他回憶說，自己在中國的第一桶金，來自于2020年市場上無菌酒精短缺時，快速生產了一批酒精凝膠。出生在R&D的她觀察到，在普通酒精擦干雙手后，她在產品中加入了茶樹精油?！澳菚r候我到處發，就是為了讓別人知道我在做什么。交貨一個月后，母校來訂貨。我朋友轉給當地婦聯后，婦聯也來采購了?！?/p>
但是，在管理模式上，老一代和新一代之間仍然存在觀念上的沖突。習慣了互聯網氛圍，阿珠提倡分布式管理，但工廠往往是多級的地方。就算想讓老員工學會打卡，也需要手把手的教?！半m然有學習能力的老工人很吃香，但小廠也要帶新人，給老人安排養老工作。大家暢所欲言，你輕松我輕松?！?/p>
在阿朱看來，一切都需要父母同意是廠二代的第二個心理誤區?！捌鋵嵨覀儜撓衿胀▎T工一樣，列出計劃，向父母匯報?！盿朱認為，廠二代一開始就想得到父母的認可，但這并不重要?！澳慊貋淼臅r候，一定是老板。老板不需要別人的認可。認清自己就好?！?/p>
經營多年的工廠自有江湖。季軍自己的零件廠的管理改革展示了家族企業從“人治”到“家族式”的驚心動魄的轉變。
據季軍說，我父親是走技術路線的，工廠主要由我姑姑管理?！袄蠁T工覺得阿姨管生產，我也同意。但她是廠里最忙的人，她決定一切。所以礙于我大媽的水平，沒有激活團隊。但是我大媽跟隊二十多年了，我想改革的都是她的東西，但是她看似配合，實際上并不想改革。再加上其他導火索，我終于說服了她?！?/p>
季軍坦言，在說服姑姑之前，他曾向父親提起過這件事。不過現在兩家關系還不錯?！拔业男愿窈苤苯?。關系到公司發展的問題很清楚——管理的本質是讓別人去做事，去實現目標，但不會太忙?！?/p>
與此同時，當他發現工廠被人統治時，季軍請求他的大學畢業班學生幫助他。后者在外企工作了十年，來到工廠后，從銷售業務做起。在花大量時間磨合的同時，他每周抽出三天時間管理工廠。一年后，工廠的經營狀況明顯好轉，可以正常出貨，但季軍只是每年去工廠聽一兩次匯報。
“當人們統治家庭作坊的時候，員工們都在等待上面的決定。我哥是職業經理人，喜歡動員員工做事?！痹谀贻p的君爵看來，老板不應該太在意細節，因為市場瞬息萬變，花太多時間低頭對結果非常不利?！熬拖裎覀優榱撕玫娘L景去爬山，去遠足一樣，當然需要先看看哪個風景好，再去判斷怎么走。讓團隊解決具體的徒步問題。但如果不看方向，可能前面就是懸崖?！?/p>
對前景的堅定:一個更有使命感的長期商業選擇
擔心工廠的未來，廠二代普遍提到，傳統工廠面臨著市場供大于求的壓力，以及當地對土地產值更高的需求。
“以前供不應求的時候，客戶會主動來工廠選貨?，F在供大于求，B端和C端客戶有很多選擇。關鍵是工廠如何選擇自己的方向?！本粽J為自己不擅長工廠業務中需要維護的私人關系，于是把工廠交給師兄后，跳出來做母嬰產品的跨境銷售。從1688國際站一年幾十萬的生意做起后，發現客戶沒有品牌運營能力，開始嘗試做自己的品牌。
2020年，聽說一個朋友通過亞馬遜賣指甲油口香糖的生意每個月翻倍，短時間內規模達到6億元。君爵決定在廣州創業?！叭ツ晡覀?2、13個人的團隊做了一個類似SHEIN的獨立站點，專注于母嬰場景產品，80%是自己工廠生產的，但是業務是獨立核算的?，F在年營收3000萬到4000萬，目標是一年/一年半內過億?！?/p>
對于80%時間在廣州的季軍來說，人的需求會變，產品自然也會變?！?0年后，工廠業務會更少，研發會更多。預計量產會轉移到內陸或東南亞，我們在佛山的工廠可能只承擔產品開發?！?/p>
“中國不缺工廠。工廠的區別在于管理者的價值觀。如果你不想成為垃圾，你注定要承擔的不是某些客戶?！鄙碓趶V州，滋兒目前同時從事三項業務，專注于自己工廠的生產力優勢。首先，新團隊幫助他們自己的工廠與前沿品牌建立聯系?！耙郧案嗟氖呛唵蔚拇?，但新銳品牌往往想加入各種概念，策劃設計，盈利?！睋R爾介紹，與前者相輔相成的第二項業務是名為“有水的品牌設計”的策劃工作，包括產品、品牌、包裝、視覺設計。除了賦能他人，姿爾依然沒有放棄頭皮護理品牌翠然堂的發展?！肮S需要穩定秩序， 而不附屬于某一方B..做自己的品牌會更了解策劃品牌的客戶需要什么。我的目標是服務國貨和優質客戶。"
在齊爾眼里，一個工廠工人是跑不掉的?！拔壹易隽?0多年，已經傳到我這一代了。我讀過很多書，肯定做不好。要跟著國家高質量發展，消費升級，哪怕這條路比以前更難走?！?/p>
中國幅員遼闊，資源豐富，每個地區自然稟賦不同，同一商業項目在不同地方享受的待遇往往差別很大。夏坦言，奶牛如果養不好，就是高度污染。"地方政府不會喜歡高污染和沒有稅收的工業."注意到牛本身怕熱，而南方城市化工業化程度高，相應的土地成本高。橫向對比，乳業天花板低，從業者要搞清楚芯片、光伏板、新能源汽車行業更吃香的現實。
“我爸從小就是農民，對農村很有感情。20年前，我們和周邊鄉鎮流轉了1500畝土地，周邊只養了135畝牛。剩下的土地是環境保護和發展的空間。比如收集牛糞進行無害化處理，干濕分離，沼液作為有機肥，變廢為寶。種了1000多畝水稻果樹?！毕挠袢A告訴《財經》。com得知，2016年，他隨父母前往日本進行牧草研究?；貋砗?，他更加堅信自己要走一條小而美的發展路線。
2021年12月，樂嘉乳業開發的九峰牧場獲得3A景區認證，成為社交平臺上網絡名人的打卡地?！爱斎?，眼下我們得掙錢，但我們并不真的在乎短期的流量?！毕牡募胰诉_成了一個協議——用兩代人的時間來打造一個旅游牧場。作為藝術品，我相信只要做好了，就會有人來玩，來學習牛奶的技術。
除了長期的旅游牧場業務，夏一直沒有放棄乳制品零售產品的開發?！肮S的前端業務一直很穩定，平時供應黃油、奶酪等餐飲原料，所以想回去?！比ツ?月，它開設了一家以“便宜的咖啡，很棒的牛奶”為特色的社區咖啡店，現在它正在規劃一家線下鮮奶吧。在線下，夏成為乳制品領域的專業KOL。
“希望用一些行業的小故事吸引用戶，并與他們保持聯系，判斷市場趨勢?！笔聦嵣?，經過早前貴酸奶的失敗，夏變得更加接地氣了?！艾F在我更喜歡用‘老帽’企業來介紹自己，這個詞不錯?？煜称凡唤拥貧饩唾u不出去?！?/p>
“未來，科技感是空的。這年頭，首要的是活下來?！币粋€朱對家里年產值上千萬的機械廠的發展規劃，考慮到浙江土地貴，因為工業用地經濟效益不達標，逐漸走在了“騰籠換鳥”的階段。但是我們以前的產值受到土地的限制，所以希望以后新批的24畝地能有效的用來建新廠，減少浪費。
“如果純粹是為了賺錢，做重資產、回報慢的生意是很痛苦的?！卑⒅寡?，買豪車、買別墅，都代替不了員工買不起房車的感覺，直到買得起為止。
還調侃說，雖然上網工作不會再有半夜2點的電話，但我目前幾乎處于“007”的狀態?！熬拖駨囊粋€游戲換到另一個游戲，從頭開始?！?/p>
對于這些工廠的二代來說，在經歷了證明自己的初級階段后，他們現在會更多的考慮“我為什么要做，我為什么，我怎么才能做好？”
“所有創業的人都是孤獨的，都想得到理解和認可?！毕恼J為，中國的乳制品行業在三聚氰胺后背負罵名，然后大家都忙著做牛奶，沒有人出來說句公道話?！昂芏嗳说幕菊J知是國產奶不好，但如果我有實力說出來，讓更多的人了解這個行業，熱愛這個行業，同時讓企業得到尊重?！?/p>
在夏的理想圖景中，也許有一天，“我老了，在街上看到一個小娃娃在喝我們生產的牛奶?！边@樣的場景意味著企業賺了一筆良心錢，讓用戶以一個公道的價格享受到好的產品。同時通過有序經營成為百年企業。
被嘲諷為“野心勃勃”的廠二代，即使在商業社會中變得接地氣，也很難忘記他們出發時的“宏大”初心。
就像她最初抗拒做化妝品一樣，重操“舊業”的心理源于她的自我一致性——想起2016年去韓國交流學習時，看到韓國女孩驕傲地展示自己化妝包里的韓國產品，而同齡的中國女孩覺得國貨有點低；；她在英國上學的時候，聽說還有“madeinChinaisrubbish”的論調，聽商務課介紹日本制造業如何用了近60年的時間，完成了從垃圾到工匠精神的品牌認同?；貒笏チ艘惶巳A強北，發現那里很多商家因為利潤，寧愿賣大概率是假貨的國際品牌，也不賣本地產品。它再次回憶起，當MCN在英國成立時，它希望幫助中國產品在海外運營。
“這一行還有人在生產2.5元/盒的口罩，因為真的賣，出貨便宜。同期，我們的消費者可能愿意為一款日本面霜支付50元的溢價，哪怕旁邊有一款同樣技術的國產面霜?！饼R爾說，她理解大家對國產化妝品大幅漲價的抵制，從商業角度她也覺得不合適。但同時又羨慕韓國口罩在英國能賣的比韓國的還貴。
“我希望在我們有生之年，我們的化妝品能在國外賣得比國內高——如果中國賣100元，那就去英國賣200元?！饼R爾不怕解釋這個不可思議的理想?！拔易x書，就有責任做出好東西，讓世界看到是中國制造。這是我的源動力?！?/p>
(子二、阿朱、為化名)
