告別2022，迎接2023。新的一年，一系列新政策、新動能、新趨勢、新變化給陶瓷行業帶來積極效應，企業生產、物流、營銷、外貿、市場消費均有所恢復和好轉。新年的氣氛預示著陶瓷行業將在2023年有一個良好的開端。
陶瓷企業做好前瞻性規劃，下好“先手棋”，因為先下手為強，才能贏得未來。
宇邦企業將以緊迫感、危機感、責任感，繼續推動企業2023年的發展。
騰訊首頁|貝殼欄目組走近宇邦企業，與市場總監蔡迅共話2023新起點、新征程。
以下為采訪實錄:
騰訊首頁:
2022年，受疫情影響，陶瓷行業牽連越來越大。大多數品牌都希望在一二線城市的市場上占據一席之地，而宇邦則選擇在三四線城市站穩腳跟。那么隨著時間向2023年邁進，宇邦企業現有的市場是怎樣的呢？
蔡經理:
企業從毛坯揀貨模式向獨立窯生產模式過渡，導致終端市場品牌經銷商結構發生變化。在原來的結構中，經銷商更注重價格，會選擇性價比高、有市場優勢的品牌，但現在更多的經銷商會考慮產品的產地，是否100%廣東制造。
疫情的負面影響已經成為現實，于是宇邦也同步對終端的市場布局進行了調整。在全國重點市場，宇邦會選擇當地優秀經銷商作為區域標桿，發揮標桿作用，全面帶動市場。這樣就實現了宇邦經銷商群體的裂變式增長。從品牌創立之初到現在，宇邦在短短一年的時間里，已經在全國300+城市奠定了經銷商基礎。
騰訊首頁:
宇邦企業作為一個全新的品牌，吸引了這么多志同道合的人與之合作。政策有什么特別之處嗎？
蔡經理:
每個企業都有自己的核心魅力。無論是產品價格、企業文化還是品牌定位，一定是因為經銷商覺得品牌在市場上能產生不同的價值。
宇邦企業的魅力體現在兩個方面。一方面是宇邦企業的標準生產規模，以及由此生產規模衍生出的高性價比產品。正是這種優勢，使得宇邦成為經銷商在選擇合作品牌時首要考慮的因素。第二個方面是宇邦企業的七個品牌(宇邦陶瓷、百聯達陶瓷、佳惠陶瓷、李加華陶瓷、強陶陶瓷、奧創國際陶瓷、不倒翁防滑紋磚)定位明確。宇邦企業立足于行業和市場的根本，企業的一切戰略部署都圍繞著企業定位展開，包括前期的產品研發設計，中期的生產營銷，后期的售后服務。
騰訊首頁:
在疫情的影響下，無論是終端還是品牌都很保守，但宇邦企業卻開了新窯?？梢娪畎钇髽I有著非凡的勇氣和實力，加上在全國積累的經銷商群體，宇邦企業在營銷方面做了哪些舉措？
蔡經理:
作為一個年輕的企業，宇邦企業的營銷方式也緊跟時代發展，主要從產品創新、品牌和產品推廣創新等方面進行。
宇邦企業在傳統營銷模式:工廠+店面+展廳的基礎上，增加了自媒體傳播板塊，與行業內專業媒體進行深度合作，通過新興平臺積極為品牌發聲，增加品牌曝光度。其次，在產品開發和應用方面，宇邦企業下大力氣整合優勢，總結不足。宇邦也研究了近期發布的多份研究報告和監測數據，發現專業化新品的創新力和競爭力不斷提升，開發韌性更加充分，進而推出全新品牌“不倒翁防滑肌理磚”。宇邦也迎合當下的市場特點，不斷深挖產品，研發出一款產品——“鉆石釉”
騰訊首頁:
專注于防滑領域的新品牌「不倒翁防滑肌理磚」的出發點是什么？
蔡經理:
不倒翁防滑肌理磚的研發上市，體現了宇邦企業的社會責任。資料顯示，打滑已經成為繼交通事故之后的第二大殺手，人們開始更加重視地面防滑。終端對防滑產品已基本認可和接受，但營銷范圍較窄，尚未形成氣候，但不倒翁嗅到了商機，不倒翁防滑肌理磚誕生了。
不倒翁研發團隊精心研發了一種新材料“耐磨防滑晶體”，使不倒翁防滑紋理磚有別于市面上的普通防滑磚。防滑晶體有三層浸潤，干態下靜摩擦系數可達0.8。瓷磚表面更耐磨，更防滑，防滑效果更持久。
在不久的將來，防滑技術將被越來越多的企業應用和生產，防滑產品也將進入更多的消費者家庭。
騰訊首頁:
今年宇邦的戰略布局是怎樣的？
蔡經理:
一是可以持續開發生產符合市場需求的產品；第二，專注于營銷推廣和服務的發展，與當前主流媒體結合，通過與他們的合作，打造我們自己的品牌IP，借助媒體平臺，更好地推廣宇邦企業的優秀品牌和優質產品。推廣肯定不是只針對B端的，因為產品面對的是消費者，我們也想通過這些媒介觸達C端；再次，打磨團隊，提升團隊的專業素質，培養一批專業知識高的人才，可以為終端經銷商和消費者提供切實的服務和幫助。
隨著經濟的發展和生活水平的提高，瓷磚行業也在不斷發展。能站在行業頂端的品牌，永遠是那些真正為消費者著想，在垂直領域深挖的品牌。宇邦企業作為其中之一，未來將以更好的產品和服務面對行業、代理商和消費者。
