過去一年，受疫情蔓延、房地產宏觀調控、能耗雙控政策收緊等多重因素影響，整個陶瓷建筑行業面臨重大挑戰。與此同時，在中國經濟發展需求收縮、供給沖擊、預期減弱的三重壓力下，對于眾多陶瓷衛浴企業來說，2022年行業走勢依然混亂。
那么，企業如何在穩定基礎市場的同時實現創新升級，在瞬息萬變的市場中迎來大規模增長？
在本欄目中，我們采訪了宇邦企業董事長王洪波，將從市場、渠道、生產、產品、服務等角度分析宇邦企業的發展趨勢。
以下為采訪實錄:
騰訊首頁:
你從事陶瓷行業幾年了？進入陶瓷行業是一個怎樣的機緣巧合？
王經理:
我從事陶瓷行業已經20多年了。我最初是在朋友的介紹下進入陶瓷行業的。剛開始的時候是從業務員做起，后來做了品牌經理，自己創業。我一直在一步步堅持陶瓷行業。
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你剛進入陶瓷行業時遇到過哪些困難？是什么樣的力量讓你堅持下來，不斷沉淀自己？
王經理:
一開始行業條件很艱苦，市場環境和資源都不如現在，背后沒有強大的團隊，都是靠自己單打獨斗。我是一個人從基層做起的。在我遇到困難的時候，是我執著的信念支撐著我，讓我一步步積累經驗沉淀自己。
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在疫情的當下，很多陶瓷企業都陷入了發展困境，但是宇邦企業在消費端有很強的認可度，有自己強大的粉絲圈。宇邦企業的定位是什么？
王經理:
企業發展一般要經歷創業、擴張、專業化、成熟四個階段。正所謂“前途是光明的，道路是曲折的?！逼髽I在不同的發展階段會遇到不同的瓶頸。只有認清企業發展的障礙，突破發展的瓶頸，才能帶領企業一步步走向輝煌。
宇邦企業要把品牌做高端，高品質高性價比服務大眾。宇邦企業通過精細化管理，將節省下來的費用投入到產品研發中。宇邦將繼續根據市場的變化和節奏及時調整，以優質的產品、完善的售后和貼心的服務回饋消費者。
騰訊首頁:
宇邦企業現有的渠道有哪些？
王經理:
我們現有的渠道主要在三個方面。首先是國內經銷商，因為經過這么多年的沉淀，我們已經積累了1000多家經銷商。第二個渠道是產品出口。宇邦的產品出口到全球100多個國家。雖然這兩年受疫情影響出口量下降，但我相信“忠妻”；第三種是代工，為同行或工程師提供代工服務。
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Ubon在兩年內吸引了1000多名合伙人。你認為合作伙伴愿意選擇Ubon的最根本原因是什么？
王經理:
經銷商選擇你的唯一理由就是你能讓經銷商覺得你和你的廠家有能力幫助他持續成長。幫助經銷商成長，不能光喊口號，需要從務實的角度思考，尋求突破。這需要從兩條路徑入手。第一，經銷商的客戶是誰，這些客戶的痛點是什么，你能用什么資源和手段幫助經銷商解決他們的客戶痛點，比你的競爭對手解決得更好；第二，經銷商的競爭對手是誰？如何幫助經銷商提高競爭力，超越競爭對手？這就需要銷售人員改變自己作為產品銷售者的角色，重新定位自己的角色。
宇邦把每一個經銷商都當成企業的合作伙伴，實現品牌和經銷商的共贏。只有經銷商真的賺到了錢，得到了利益，經銷商才會選擇相信你。
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在低迷的市場中，宇邦企業如何實現逆勢增長？
王經理:
宇邦一直以匠心打造精品，引進國外最先進的技術和設備，做出最優質的產品。宇邦積極響應國家“綠色環保、低碳節能”的號召。
宇邦以同樣的初心服務消費者，滿足消費者對美好生活的追求和向往。
騰訊首頁:
市場在不斷變化，行業也一直在進步。宇邦企業未來的戰略目標是什么？
王經理:
未來兩年，宇邦企業年銷售收入將超過10億，將宇邦陶瓷、百聯達陶瓷、不倒翁防滑肌理磚、佳惠陶瓷、李加華陶瓷、強陶陶瓷、奧創國際陶瓷打造為一流品牌，以綠色高科技引領市場，做行業先鋒。
在新形勢、新挑戰、新機遇下，宇邦企業必須更新發展理念，以全新的姿態擁抱市場趨勢。無論面臨多少變革和挑戰，宇邦企業仍將充滿信心，發揮自身積累的深厚實力，繼續做精產品、做優服務、做強做優，與廣大合作伙伴一起為實現美好生活、建設美好生活做出越來越強大的貢獻。
結論:
20多年來，王先生用初心見證了行業的變革，用匠心展示了新時代的精神。
一步一個腳印，一步一個腳印，他用執著的決心，做出了自己的商業藍圖。
未來，宇邦企業也將匠心打造更多優質產品，助力消費者美好家園，將貼心服務送達千家萬戶！
