從華強北的小柜臺到跨國企業
在中國，路由器只有兩種，一種叫TP-LINK，一種不叫TP-LINK。
TP-LINK在中國有多普及？這個品牌在中國70%以上的家庭和企業使用，在全球100多個國家和地區也有使用。
這個品牌的歷史只有20年。
1992年，一位名叫趙建軍的大學生剛剛從上海交通大學畢業，坐了20多個小時的火車，然后搬到了創業之都深圳，在一家港資公司工作。
很快，他工作的公司經營不善，所以趙建軍決定自己創業。
90年代，計算機技術方興未艾，馬云、馬花藤、李彥宏都像青果。
當時，華強北的賽格電子市場是全球電腦市場的晴雨表，50多位億萬富翁從一米柜臺走出。
當時的華強北聚集了一大批牛人和牛企，比如激光加工的開創者海能達，國內市場占有率第一，全球市場占有率第二的騰訊。
深圳華強北
趙建軍和哥哥趙家興也在華強北租了一個小柜臺做電腦配件，后來轉型做網絡設備。
很快，一場精心設計的商業詐騙讓兩兄弟所有的積蓄付之東流，但兩兄弟日后嚴謹認真的做事風格也被歷練。
當時中國網絡設備市場有兩個霸主，一個是臺灣省的D-link，一個是美國的思科。
趙建軍意識到，如果他想打破D-link和思科的壟斷，他必須掌握自主技術。所以他做了幾個決定，影響了中國路由器的歷史。
首先，我們開發自己的網卡和多端口中繼器。
想打敗別人，手里得有把利器。創業初期，公司人手不足。趙建軍是一名導演、演員和編劇，參與了產品開發、設計和銷售的所有方面。
最終，趙建軍自主研發的10M網卡在市場上取得了巨大的成功。
第二，建立與D-link品豐相對的路由器品牌，1996年成立TP-LINK科技有限公司。
TP-LINK從一開始就充滿了樂觀，認為和天、地、D-link、思科對抗很好玩。草根時期涌現出來的草根英雄，也符合殘酷的市場原則之一:這個世界上沒有永遠的老板！
TP-LIN很快從華強北的一個小柜臺，變成了擁有近2萬名員工、年銷售總額200億元、業務遍布全球128個國家和地區的跨國企業。
TP-LINK的財富秘密如今，對于TP-LINK來說，路由器在國內的市場份額在很長一段時間內都不是新聞。最夸張的時候，其市場份額一度達到43%以上，超過了第2、3、4、5名的總和！
TP-LINK是如何在思科、D-link這樣的超級巨頭面前從虎口中拔出牙齒的？
第一，在聯網網點到來之前搶占C位。
現在我們做事情的時候，搶一個C位是很時髦的。90年代中國網絡時代爆發的時候，TP-LINK抓住了C位:因為我們堅信中國的網絡社會正在到來，有網絡的地方就會有人，人的位置就會基于路由器。TP-LINK的戰略方向和中國網絡的走向實現了完美的結合，獲得了先入為主的優勢。
二是抓住了思科和D-link國產化不成功的硬傷。
作為老牌的路設備，思科和D-link的實力毋庸置疑，但這些“外來和尚”都有一個通病:功能設置和使用太繁瑣，特別喜歡走大而全的路線，售后服務很難跟上。而TP-LINK堅持化繁為簡的原則，使用起來更加方便快捷，深受中國家庭的喜愛。
第三，用性價比搶占市場。
思科這樣的國外品牌也不便宜。為了快速搶占市場，TP-LINK推出了幾十塊到100塊不等的“水星”系列。該系列的基本功能與TP-Link品牌基本相同，只是內部零件略有差異。一推出就引起了強烈反響，TP-Link殺出一條血路，通過強大的渠道進行銷售，將TP-LINK產品送到了千家萬戶。
在最正確的時間，用最正確的方式，干掉最可怕的對手，這就是TP-Link的配方。
以后該怎么走？雖然現在TP-Link已經是路由器市場的老大，但并不代表它就可以一直高枕無憂，尤其是隨著小米、華為等路由器從外觀到功能的升級，這些新貴路由器品牌也對TP-Link構成了極大的威脅。
比如TP-Link的研發，一直給人的印象就是實用，不夠深入:不會像小米一樣時不時出一些黑科技來“發燒”，也不會像華為一樣砸很多錢出來做技術研發。
華為研發的親子路由器
在目前路由器市場技術壁壘整體不高的情況下，TP-Link把實用性放在第一位的策略可能不會有什么大問題。但隨著生活水平的提高，用戶對路由器的要求會進一步提高，外觀精美、功能強大、有未來氣質的路由器會更受市場青睞。
因此，近年來，TP-Link在技術創新方面的投入不斷增加。
例如，TP-Link最近推出了一款智能路由器，它可以通過語音控制路由器來命令智能設備工作。
除了主營業務，TP-Link還像小米一樣加大生態產業的布局。例如，智能燈泡等產品已經出現在他們的產品鏈中。
人生如逆水行舟，不進則退。在這個拼價值、拼實力、拼人氣的時代，每一個內心強大的公司或個人，只有一直勤奮，才能更上一層樓。
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