1月31日，湖北江漢新材料股份有限公司(以下簡稱江漢新材)在上交所主板成功上市。江漢新材料是集功能性有機硅烷及其他硅基新材料研發、生產、銷售和進出口貿易為一體的高新技術企業，是國內領先的硅烷偶聯劑研發和生產企業。
經中國氟硅酸鹽有機材料工業協會確認:2016-2021年，江漢新材料核心產品硅烷偶聯劑國內市場占有率第一，全球市場占有率第三，是名副其實的行業龍頭。在規模優勢下，江漢新材在產品矩陣、核心技術、盈利能力上均處于領先水平。
隨著環保政策的收緊和“二氧化碳排放峰值、碳中和”目標的提出，環保不達標、產能利用率低的小規模廠商將加快出清，龍頭企業的競爭優勢將繼續擴大。進入資本市場后，憑借其強大的產業鏈、成本優勢和R&D實力，江漢新材有望抓住機遇，進一步鞏固和提升市場份額。
產品矩陣豐富完整，質量處于行業領先地位。
功能性硅烷作為有機硅材料的四大類之一，是一種非常重要且應用廣泛的添加劑，可以大大提高下游產品的性能。其下游應用領域跨越廣泛，包括新能源、半導體、航空航天、玻璃纖維、橡膠制品、建筑、紡織、汽車、皮革、造紙、涂料、醫藥等行業。
由于行業下游客戶分散，需求多樣，功能性硅烷企業需要及時獲取客戶需求，具備靈活調整生產計劃的能力，并根據客戶需求提供個性化的技術指導和服務。
依托豐富的產品矩陣和全產業鏈立體化發展優勢，江漢新材經過20多年的沉淀和發展，已經確立并穩固了在細分領域的領先地位。江漢新材主要產品包括硅烷偶聯劑和硅烷交聯劑，已形成完整的硅烷產業鏈，涵蓋含硫硅烷、氨基硅烷、乙烯基硅烷、環氧硅烷、酰氧基硅烷、硅烷交聯劑和硅烷衍生物等13大系列100多個硅烷品種。無論是銷量還是產品質量在國內外都具有一定的規模和影響力，尤其是綠色含硫硅烷、氨基硅烷、乙烯基硅烷等主導系列產品在國內外占有較大的市場份額，產品質量在行業內處于領先地位。
江漢新材料長期專注于制造業的特定細分市場，單個產品的市場占有率位居世界前列。2016年12月，被工業和信息化部、中國工業經濟聯合會列為首批中國制造業單項冠軍示范(培育)企業，是中國硅烷制造子行業龍頭企業之一。
與主要競爭對手相比，江漢新材更專注于硅烷偶聯劑領域，硅烷偶聯劑種類更加豐富和齊全，各類產品規模更大。豐富的功能性硅烷產品結構可以避免單一產品帶來的高市場風險，提高公司產品的定價能力。隨著先進技術和工藝水平的不斷提高，江漢新產品轉化率高，產品線中也出現了市場獨有的特級硅烷和超高純硅烷，為公司帶來了獨特的優勢和較高的毛利率水平。
江漢新材在上交所主板上市后，將實施募投項目“功能性硅烷偶聯劑及中間體建設項目”。項目建成后，將形成年產9萬噸功能性硅烷產品的生產能力，進一步豐富產品結構，增加功能性硅烷產品種類，進一步強化公司全產業鏈立體化發展的優勢，可有效滿足行業市場增長的需求，從而繼續擴大公司功能性硅烷產品的市場份額。
此外，姜堰新材還計劃通過三氯氫硅等募投項目的建設，進一步向產業鏈上游延伸，同時擴大終端產品品類，提高市場覆蓋面，充分發揮公司現有的品牌知名度和R&D實力，實現技術升級和產業升級，加快科研成果轉化。
下游需求旺盛，近兩年業績明顯好轉。
江漢新材成立20多年來，集中精力發展主業，盈利能力和可持續發展能力大幅提升。
根據最初的招股書，報告期內(2019-2021年和2022年1-6月)，江漢新材營業收入分別為15.06億元、13.63億元、25.35億元和18.49億元，凈利潤分別為3.21億元、3.10億元、6.84億元和5.83億元。除2020年受疫情影響略有下降外，江漢新材主營業務收入呈現良好增長態勢，與其行業及下游產業發展和市場競爭相匹配。
2021年生產經營全面恢復后，江漢新材產品銷售受益于綠色輪胎、地產竣工周期、復合材料，下游需求領域持續增長。量價齊升推動公司業績大幅增長，2021年的良好勢頭延續至2022年1-6月。
根據國家硅產業綠色發展戰略聯盟的研究報告，預計2023年全球功能性硅烷產量將達到53.8萬噸左右，2023年中國功能性硅烷產量將達到38.9萬噸，行業空間巨大?？傮w來看，隨著下游產業的產業升級，終端客戶對產品質量的要求也在不斷提高，功能性硅烷行業整體需求呈穩步上升趨勢。
江漢新材憑借優質的產品和穩定的供應能力優勢，贏得了國內外重要客戶的青睞。公司與倍耐力、米其林等橡膠領域世界級企業、世界500強企業建立了長期戰略合作伙伴關系。產品遠銷歐美、澳洲、東南亞、日本、印度、韓國等80多個國家和地區。
雖然行業下游相對分散，但江漢新材的大客戶相對穩定。報告期內，卡斯特一直是公司第一大客戶，銷售額占比分別為10.60%、11.40%、8.07%、10.41%。倍耐力一直是公司的第二大客戶，銷售額占比分別為5.31%、5.84%、7.00%、6.53%。華發美一直是公司的第三大客戶，銷售額占比分別為4.73%、3.78%、5.28%、5.84%。此外，米其林、固特異等國際知名輪胎廠也在公司前五大客戶之列。
從銷售金額區間的客戶數量來看，報告期內，“1000萬元至5000萬元”區間的客戶數量分別為25家、21家、43家和27家，分別占銷售額的36.15%、31.99%、33.17%和30.39%；“5000萬元以上”的客戶數分別為4家、3家、8家和6家，分別占銷售額的24.64%、21.06%、33.58%和33.01%。這些客戶的銷售金額最大，主要是大型輪胎制造商和長期合作的經銷商，他們與公司的合作是穩定和可持續的。
事實上，基于硅膠產品的特殊性，客戶在選擇供應商時需要進行一系列的產品質量檢測和產品認證，非常嚴格和謹慎。合作關系一旦建立，客戶往往長期合作，很少更換供應商。由于江漢新材可以長期提供高品質的硅膠產品，成為部分客戶長期信賴的供應商。良好的產品質量為公司積累了大量優質穩定的客戶資源。
技術和規模領先，核心競爭力突出。
功能性硅烷行業是資金和技術密集型行業，對企業的技術實力要求很高。因此，技術人員尤其是核心技術人員的穩定是江漢新材料保持技術優勢、市場競爭力和發展潛力的重要保證。
江漢新材料立足科技創新，依托20多年的技術沉淀和積累，建立了強大的產品R&D和工程團隊。截至2022年6月30日，公司擁有員工950人，技術人員114人，占員工總數的12.00%，為公司持續開展技術創新奠定了良好的人力資源基礎。
在持續創新開發、加大產品研發投入的同時，江漢新材的研發成果也可圈可點，掌握了一系列生產核心產品的專利或專有技術，是公司核心競爭力的重要組成部分之一。
2018年以來，公司完成研發項目30余項，主要涉及硅烷偶聯劑新產品開發、現有硅烷產品工藝改進、產品質量提升、副產物綜合利用、硅烷衍生物研發等。截至2022年6月30日，公司已獲得法律授權的國家發明專利60項，為公司未來的可持續發展奠定了堅實的基礎。
報告期內，江漢新材料以主營業務為基礎，通過提升R&D技術實力，不斷進行技術升級，形成了行業領先的生產體系。公司通過技術改造，有效降低了生產成本，提高了副產品利用率，確立了硅烷偶聯劑領域的領先地位。公司在對現有產品進行技術改造的同時，通過開發新產品、優化工藝流程、提高產品轉化率，保持了良好的盈利能力，毛利率水平高于同行業可比公司。
目前，江漢新材料已掌握并成熟了氫氯硅烷加成技術、含硫硅烷綠色生產技術等八項核心技術，從事超高純合成石英砂項目、氣凝膠粉體及制品生產技術開發、沉淀二氧化硅表面處理技術開發及應用等15個R&D項目。，其技術優勢將在未來得到進一步增強和鞏固。
根據總體發展戰略，江漢新材料旨在打造世界領先的知名硅烷企業。通過堅持自主創新，走可持續發展之路，不斷提高產品的科技含量，努力增強科技研發實力，開發節能環保的新產品和新技術，推進有機硅資源綜合利用，實現集約化、精細化、規?；l展。文/田瑞
國家商業日報
