智通財經APP獲悉，11月21日至12月2日，匯川科技(300124。SZ)在一份機構調查中表示，公司通用自動化業務的銷售模式為“直銷+分銷”，分銷占比超過70%。公司的配送是通過經銷商完成的，經銷商一般都比較小，一般做一個月左右的庫存。受宏觀經濟疲軟影響，今年工控市場下游景氣度較弱?；谶@種市場情況，經銷商沒有動力做多庫存，整體庫存處于正常水平。此外，2022年上半年，公司正式決定在匈牙利建設首個歐洲生產基地。目前，經過幾個月的努力，匈牙利工廠已經作為匯川在歐洲的物流中心投入使用。在未來， 工廠將承擔更多的供應鏈責任，以滿足公司歐洲客戶的快速交付。
在談到如何決定做或不做哪些產品時，公司回答:一是基于核心技術的延伸:公司自成立以來，從變頻器這一單一產品不斷延伸新產品，本質上是基于電力電子技術、電機驅動與控制技術、工業網絡和通信技術。近幾年，精密機械技術疊加。公司就是這樣沿著技術路線不斷拓寬產品線的。具體來說，以前是變頻器+伺服+PLC，現在是機器人、直驅、氣動方案疊加?？偟膩碚f，產品線是圍繞為客戶提供“自動化+數字化”的整體解決方案而不斷擴展的。二是基于客戶需求的延伸:從客戶的實際需求出發， 該公司一直在探索能夠在客戶端產生化學反應的解決方案，而不是簡單地重疊產品。比如收購上海貝斯特，其電梯配件產品和匯川原有的集成控制器是互補的；兩家公司的產品不是獨立銷售，而是配套電梯，真正為客戶提供有價值的解決方案。這是基于客戶對解決方案需求的產品延伸。
對于國產品牌的競爭，公司表示，面對其他國產品牌的競爭，公司將繼續做好“下沉”策略，保障客戶份額:一方面，繼續發揮單品優勢，以伺服為例，公司還針對特定市場推出了更具性價比的產品系列；另一方面，繼續運用“多產品+總線+技術”的策略，利用綜合解決方案優勢，做好客戶份額防御和突破。
就R&D而言，從公司的戰略角度來看，未來2-3年將重點增加對兩項新業務的投資:數字業務和能源管理業務。在數字業務方面，簡單來說就是基于過去工業互聯網的PAAS和SAAS解決方案。在能源管理業務方面，提供包括儲能和企業端在內的能源管理解決方案。
海外市場方面，從區域市場布局來看，公司國際化戰略重點是包括東南亞、南亞、中東在內的新興市場，以及包括歐洲、韓國在內的成熟市場。公司目前的海外銷售規?；炯性谶@些地區。在區域市場上，公司在以往銷售經驗的基礎上，梳理了不同市場客戶需求的特點，如新興市場追求一定的產品性價比，而歐洲市場對產品質量和功能安全性的要求更高?；谶@些要求，公司定義了適合不同市場的通用產品，做好全球產品認證和競爭力。
