回來后，我迅速跟進自己的事業。我在瑞安的時候，溫州銅管件廠打電話來，說公司打算做一個40多頁的印刷畫冊，大方開16頁。這個廠在樂清規模很大，公司多，效益好。聽了這個信息，我就知道了這個大單，而且是計劃好的，馬上就要做了。這是過去種下的種子，現在已經發芽了。做人做事和做生意是一樣的。種下什么種子就會發芽結果。前面勤快，后面會有更多的果實，但是你要知道不要破壞土地，不要吃種子，好的果實會結出果實。
所以，當我到達時，行政助理接待了我，讓我交樣品并報價。舉報后，杳無音信。我和助理溝通過了。助理很專業，也很委婉，油鹽不準。請不要去吃飯，讓他介紹領導。不行，只能等領導通知了。很多印刷公司都停在這里，留下信息，報出價格，直到通知，我們的印刷才算完成。沒辦法，這條路堵了，換另一條路，給大門口的老人送包煙，打探信息。這個時候不能發一個，這樣老人會有所警覺。你怎么不來密謀炸掉工廠？禮物要適合對方的身份，適度。得到信息后， 老板確實時不時來這里，一周回來一兩次。老板是劉，開著一輛大奔馳。知道這個消息就夠了。
銅管件廠對面是鬧市區，這里有很多三凳三輪的村民。我經常做她的三輪跑步生意。我找到老家，叫她留意對面的銅管件廠。我一看到有人沖進來，馬上通知我。只要進去能見到老板，我就給她200塊錢【這是他半個月的收入】。我不在乎她是否要求下面的任何人幫助毒刺，但我會很快。
第四個周六，老鄉打電話，奔馳回來了。我立即趕到那里。那時候不像現在。那時候溫州去樂清，沒有交通，只有船。我最快的速度是一個半小時。到了門口，看到車還在，心也就安定了一半。門口的大叔看到我后，問你是不是和董事長約好了。他已經在這里很久了，我甚至答應了。我不敢進去?？吹蕉麻L在接待客人，我就進去自我介紹，說知道他們有印刷業務要做，看看能不能給他們一個合作的機會。我沒約你出去？我說；我沒有被邀請。我們的印刷質量很好，價格有點高。我擔心它在到達你面前會被刷掉， 所以我不得不貿然上來。當你看到我們的印刷質量時，你絕不會認為我們的價格高。主席一邊看一邊問；你們公司周六周日不休息嗎？！我說；公司在休息，但是在經營業務。怎么會有人周六周日上班？只要能跑業務，到時候就過來了。沒想到，這句話打動了老板。主席讓我坐下，他自己做了。他談得很認真，給了我他助理黃山的電話，讓我直接聯系他。
老板沒有周六周日，員工只有周六周日。周一，我正要聯系黃山的時候，黃山打來電話，讓我過來面試。我到了，黃山拿出一份新的印刷計劃書，讓我重新報價?？从媱潟臉邮?，雖然黃山隱瞞了客戶的名字和價格，但一眼就能看出是老對手南方印的，而且他們已經比我領先很多步了。雖然報價單上蓋了公章，但復印痕跡還是可見的。讓我看完之后按照這個要求報出最終價格，并說他們只是對比了價格。是誰的？相比價格，我們絕對不會比他低。
我強調了印刷質量和印刷效果對企業的重要性。黃山跟我說，別說了。產品介紹不需要這么高的質量。聽聲音，明顯是幫南方印刷，或者被南方印刷收買了。還不確定是不是又找不到董事長了。有了這道屏障，我無法跨越。但是還是要做報價方案，這也是比較頭疼的。我咨詢了小謝，小謝問是否有老板的電話號碼。我說不行，我可以不做再去找老板。我說沒有，再找會是騷擾，適得其反。小謝也說沒有辦法。以他的經驗，是有中間人擋著的。你對付不了中間人。99.9%都是跑伴。怎么才能放棄？不是有0.1%的幾率嗎？
我現在最重要的是怎么讓董事長看到我的報價是真的，不然我去黃山可能就被扔了。穿越黃山去找董事長肯定是不對的，會給自己設置很多障礙。黃山感覺是時間短，不定。沒辦法，我只要想辦法。于是，我在印刷計劃書的報價上做了改動，尋求出路。
好馬配好鞍，好產品配好宣傳能讓產品價值翻倍。我們的價格有點高，但價格分為三部分。請劉董事長鑒定一下。簽約；東方印務，24小時營業【感謝劉董事長周末接見】
把這句話印在引文的第一頁，用大字、黑體，并特意請羅達設計字體，寄到黃山。對了，告訴黃山感謝主席上次的幫助。這樣說，他會覺得我很了解主席，以免我的策劃書沒發給主席就被扔掉。
果然，這個提議非常有效。過了兩天，黃山打電話來，說董事長周末中午來廠里吃飯。幸福來得太突然了。根據經驗，我知道有一扇門。我趕緊準備，直接去吃飯。
我到的時候，董事長和一群人已經在餐桌邊等著了。我趕緊挑了個低一點的位置坐下。一番謙讓之后，我坐到了董事長的較低位置。好像這種方式是不關生意的。這是我第一次見到他。主席叫黃山吃飯，他也沒說什么。我以為是合同，偷偷把合同帶來了。這似乎是不必要的。
董事長把另外四個人介紹到一張桌子旁，其中一個是銷售部的負責人。50歲左右，三個銷售主管，兒子也是做銷售的。黃山坐在我對面，全是男人，連個女人都沒有。吃飯的時候，主席問我；公司規定一周幾天。我說五天半，又問。我一天工作幾天？我說除了吃飯睡覺，還能跑業務，跑業務。我沒有通勤和休息日的概念。如果我有工作，我會去做。如果我跑的多了，我會再來問我的。你什么時候找到她的？我說周六，又問了一遍。我怎么找到她的？我說先去工廠看看老板的車在不在，因為老板的車不錯，位置離辦公室最近。董事長問銷售經理；相比之下，你一周要工作五天， 還有超過時間要給業務員加班費嗎？再問另外兩位高管，你還覺得休息日不能跑業務嗎？他對他的兒子說:人家一天跑業務幾個小時，你跑業務幾個小時？然后問我，你知道要問什么嗎？雖然價格高一些，但還是想給你生意。我說；我不知道，主席說；因為我看到了你的簽名；24小時跑業務的王冰，我提了以后肯定會發達，至少混的不差，恍然大悟；原來多寫一行真的有用。
其實也不能怪他們。底薪高，提成低。這就是狀態。過去，我們曾經是技術工人。我們沒有底薪，只有計件工資?？纯茨膫€來上班不努力。！業務底薪確實要給，而且遠遠低于他們的基本生活費。只有餓狼才有血性！躺下就能吃東西。誰想跑？當然，這個我不能說。我在這里作為參考教材，不愛吃好。
然后，主席說了一句我一輩子都會記得的話。這次來吃飯是值得的。他教我們；想成功做事，三分靠別人，一分靠自己努力。你要做一個值得別人幫助的人，值得別人引導的人，值得朋友交往的人，然后做一個值得上帝賞賜的人。首先是值得，然后才是值得。這樣的人再壞也不會去。不然再好也不會去。等你老了就能看到了。有些人個人能力很強，一直混的不好。其實是一個做人的問題。沒有人覺得自己窮，只是每個人的標準不一樣。你不必為自己辯解。做你自己。
吃完飯回來，周二，黃山報了董事長的標。幾輪下來，價格定在了13.2萬。包括設計費，照片費另行結算。而且照片設計通過后，我交了30%的定金。我拿到最終結果后，向王總經理做了匯報。沒想到王總不同意，說照片通過后我出30%。而且我也沒有走流程去問王先生，提前答應了客戶。我很難做到這一點，也不敢跟客戶說打算拍照后再談比較安全。
然后董事長安排黃山住溫州，過來對接跟進，拍產品和設計問題的照片。那天晚上，我和二哥請他喝酒，接待了他。喝酒的時候，他反復夸自己，但是他不看重錢，只看重友情，身邊的朋友也不夠看重友情，所以現在沒錢了。當然我會理解他是在讓我們家有交情，他不看重錢。
這些，知道人性厚黑學等。，有一篇文章專門教你看人，認識人，從行為和語言上解讀對方的潛在行為和真實意圖。這種分析很透徹。這是一個簡單的碎玻璃。一個人說三遍，就是在強調自己，說的越少，其實就是他這個人。他越是炫耀，往往越是欠缺。一個人的語言和他內心的想象正好相反。他越虛偽，越準確。如果他嘗試一百次，他會有90%的準確率。
于是，我趕緊問黃山，事成之后，就要獎勵我。這是行規。我不能讓他白辛苦，白幫忙。這是行規。黃山強硬的讓步了幾下，說他肯定不是故意的，說我們在侮辱她的職業素養。他說了好幾次，我也勸了好幾次。幾經周折，他終于說出了自己的期望，5000元。我很震驚，但我沒有。我們走著瞧。畢竟這是我一年來獨立完成的最大一筆訂單。當時救命業務量一個月5000，一單就能睡一年。
等我回公司應聘的時候，王先生正忙著抓內奸。我把客戶的需求告訴他，他覺得我像個鼴鼠。他想向公司多要5000元，并堅持讓客戶帶著身份證到公司親自領取?？蛻粼趺磿敢膺@么做呢？
要么我自己的提成給客戶五千，這樣的話我就一千多，太他媽慘了。
所以我回去告訴黃山，王總的決定，可以直接聯系王總確認。黃山不愿意，只好幫他飛天王星。因為這個印刷質量是本地最好的，新機的印刷質量不是專業的，看不出區別，就飛到這家去做了。再加上攝影師會有22000元的20%返點，給她5000元不成問題。告訴黃山，如果他能把東方印刷改成天王星印刷的合同。黃山說他管，我就不管了。
過了幾天，照片洗出來了，黃山和主席一起來檢查照片。董事長很滿意，付了12000元攝影費，然后請我一起吃飯。此時已經是晚上10點了。我們一起吃點心吧。那時候溫州的小吃大排檔是一景，好吃。感覺老板跑路很大，不適合他的身份。
甌江邊，邊吃邊喝，吃海鮮，喝啤酒，炒米粉，炒年糕。我告訴了公司的要求，拍照后要交押金。劉董事長是溫州商人，很難得，沒簽合同就直接給了我3.5萬現金。我很震驚，這是不恰當的。他說，我喜歡你，你以后當畫家。
第二天，我拿著兩份合同去了黃山，東方印刷和天王星印刷，兩份合同。出來的時候，黃山的兩份合同都蓋章了。之前有離開的想法，天天被鬼抓。沒想到最后被逼成了鬼。
自從我成了鬼，我就不想待在東方了。我為他們的培訓感到羞恥，所以我拿了錢，做了我生意的啟動資金，加入了天王星印刷公司。
我和羅達一起租了蓮花路40號二樓的一套三室一廳的房子，一起辦公。我付給羅達3000英鎊，房租，羅達500英鎊和我1000英鎊，買了傳真電話和電腦，正式開始了我的生意。。。。
