就這樣，我一直在和董事長談生意。后來我沒有找主席幫忙，他也不習慣。他還會主動問我有沒有客戶來談生意，找他幫忙。這樣的問候讓我更加勤奮地與客戶預約。主要是不好辜負他老人家的期望。后來，我又陸續和他談了永嘉運動機械廠、永嘉玩具廠、永嘉閥門廠、黃山閥門廠、樂清電纜廠、樂清低壓電器廠等。，除了幾個小的，永嘉皮鞋廠，樂清彈簧廠，我自己說的。他同意我按照訂單行事，從推銷員那里拿傭金。這真的很好，我學到了很多東西。
后來主席談大單，讓我跟他談政府協會的大單。我給她做過助理，幫他服從命令，學會了很多談生意的方法，其中印象最深的有；溫州企業家協會會員畫冊、瑞安市政府重點工業區招商畫冊、我開發的樂清人民電器企業形象畫冊。
和董事長談有優勢。他來回坐車，有司機接送高規格設備，他談話，我做筆記，他談生意，談價格，我也做筆記，記錄他所有的談話內容，談話技巧，談判步驟。離開客戶后，董事長一般會問我，你知道他為什么這樣報價，這樣談判嗎？我把我的理解如實的告訴了他，他耐心的糾正和輔導我，直到我完全理解了這個位置。我經常當場問他有什么不懂的，他都認真回答。我聽了他的回答和四種談判方法，記在筆記里。晚上去了宿舍，然后去了小區里的亭子反復練習她的說話技巧和方式。第二天我起得很早，然后。然后找個小客戶練成績， 使業務技能迅速提高。董事長也很依賴我。。。
談溫州企業家協會的企業家介紹，瑞安市政府各鎮的工業區招商函，這些都做得很好，不差錢。我沒看到談判。和董事長過的時候已經是后續的后期了，但還是看到了董事長的為人處事。在這方面，我也有很多需要學習的地方。只要我有能力，我真的能學到東西。
1;當我們手忙腳亂地去打印自己更高職稱的名片時，發現董事長已經從董事長的名片變成了CSI的境界。當我想到沒有名片，沒有職稱，不好談生意的時候，他就拿了一張紅白相間的名片，名字是他自己臨時手寫的，生意就談成了。當我認為談判需要對抗時，他放松下來，友好地解決了對方提出的困難。對方下屬叫他老板的時候，后來我也學他，自己創業的時候也把名片的頭銜去掉了。這個真的舒服多了，可以代替任何位置。
2;主席經常說:談判就是伸手去接對方的矛，然后做太極推手的活動。這都做到了，專家和行家一招就能看出區別。我慢慢學會理解和消化，我釋放了一個很難得的問題，被他輕描淡寫的解決了。我現在一直在學習。但是，我們可以通過對方處理棘手事情或突發事件的能力來判斷對方的工作能力。
3;主席從不遲到。他總是先請客人坐下，然后才是他自己。每次見面，總有禮物，態度很謙和。這些都不假，但是感覺滿滿的，滿滿的，到處都很自然，很舒服。這個我到現在都沒學好。我一直在學習。
然后通過勸說盡量保證質量來延長交貨時間，給自己留有更多的余地。在這種情況下，我們給出的質量和交貨期總是會超出對方的預期。同樣的結果，不同的溝通方式，會得到相反的結果。這是一種技能。你可以學習。
4;董事長總能不動聲色地幫助對方，給對方提供業務以外的價值或建議。這是歲月和經驗的沉淀，不可能一蹴而就?，F在的說法是為相處和洽談業務提供附加值，會在洽談合作中體現出來。主席向我詳細解釋了這一點，他說；為什么同樣的生意我比你容易談判，甚至比你貴，不是因為我的談判技巧，而是因為我給客戶的附加值比你高，因為客戶知道我欠他們同樣的東西，我給他們的附加值比你高很多。以后還是可以生效的。。。
綜上所述，這可能只是牛一對我毛的影響。以后我自己談生意的時候，經?；叵肫鸷退黄饘W習，做筆記，背他說話方式的日子。非常有用，非常有效。
后來我拉出一大張，是人民電器的企業形象畫冊。這是我在東方印刷做的最大一張，15萬多元。我去的時候已經很晚了。已經有三家印刷公司在談了，對方公司的布局也確定了，印刷也基本確定了。我剛好從退出競爭的印刷公司聽到這個信息，就趕過去了，最后說服客戶再給我一次協商價格的機會。
到了之后，董事長一如既往的表現出不同的談判技巧。我聽不懂他們用溫州話在說什么。談了半個小時，對方邀請他們董事長直接和我們董事長溝通半個小時，然后直接做決定。先拍照，再打印，照片不錯。你可以根據我們的報價與我們合作。
這個不難，你怎么知道對方的報價，董事長說；這是一項技術工作。我和下面的人交流了一些細節，評價了對手的報價習慣。然后我向對方的一個談判代表匯報，不得不問他們董事長的價格。因為我告訴了他差價，我很快就會通過關聯關系告訴他老板，作為員工，他不應該承擔這個責任。被老板擺平不劃算。說服教育和利誘會讓他去見老板，得到重新協商的價格。
最終降低了總價。主席介紹了當時最擅長拍人像的攝影家協會副主席，幫主席一家拍了一組免費的全家福，特別是給人民電器老板的母親拍的，相當傳神。人家電器的老板很感動，也很滿意，就拿下了這筆生意。前后才三天，其他印刷公司還在等消息。當他們沒有回應的時候，我們一天24小時都不睡覺。全公司所有人加班做系統，設計框架，制作照片，簽合同，交付定金，全部搞定。兩周的工作流程突然縮短為三天。
正好這一次，我認識了攝影師王澍和王紅，為我以后在廣州創業和工作打下了很好的基礎。
簽完合同，董事長的意思不是說這次雖然中標了，但是利潤太低了。我聽了，所以不能讓老板有被騙的感覺。于是我反復堅持只有三個點的提成，董事長終于同意了，但最后人民電器專輯制作出來后，我收到了，董事長給了我印刷專輯的簽字權，這比提成還值錢。我的簽名赫然印在這本相冊的封底。印刷企業；溫州東方印刷公司，印刷策劃；王冰。有了這個簽名，我開始在柳市、樂清、永嘉做印刷生意，至少賺了三萬塊錢。
在此之前，打印出來的簽名都是董事長或王先生，可以防止業務員離職后，客戶用相冊簽電話號碼找到公司業務。這是商業規則。這一次，主席為我破例了。其他業務在公司做了很多年，我沒有享受到這個榮譽。我明白了。
學了三年藝術，感恩生活，感謝他給了你一碗飯吃。談判是妥協和靈活的藝術。講的越多，收益越高。談不下去，越談越多。跟主席學了半年，我終生受益。雖然我還沒有還，但我想關閉這個剪輯來表達我的感激之情。。。
