通常情況下，加氣混凝土設備生產企業要想長期盈利，就要看你是否能清楚的了解蒸壓加氣塊設備能為企業創造利潤在哪里，如何為企業創造利潤。但很多銷售人員抓不住加氣混凝土設備銷售的熱點，無法切入銷售。這個問題很復雜，出乎意料地難以回答。那些面臨挑戰，想要利益最大化的加氣混凝土設備制造商，一般都認為他們面臨的挑戰很簡單，但實際上你要做出很多復雜的商業決策，要克服很多棘手的問題:
加氣混凝土切割機:產品是否有一個長期的焦點來吸引客戶對你的加氣混凝土設備的認同，讓客戶接受？
客戶:客戶貴，加氣混凝土設備的銷售來源于客戶為客戶服務，為客戶提供技術，提供泰翔獨有的售后服務。
定價:有時加氣混凝土設備的定價跟不上客戶的成本預算。我們沒有意識到加氣塊設備的價格低于成本。按價值定價，按市場定價，即使經銷商的價格比我們貴，因為我們是廠家，客戶找廠家，就是香堂廠家給優惠。
成本:他們對加氣混凝土設備的總成本了解有限，很難體驗到成本提升的效果，因為這需要很長的時間。
這些都是在為加氣混凝土設備尋找銷售答案的過程中，需要沿著加氣混凝土切割機的整個價值鏈和產品生命周期系統地尋找盈利機會。
三個組成部分——“擴大利潤邊界”的三個基礎——可以幫助你嚴謹地、結構性地做出這樣的發現。
1、加氣混凝土設備銷售策略貫穿其整個生命周期。透過迷霧，看清自己今天哪里賺錢，規劃未來哪里賺錢。
2.獲取有意義的商業信息。通過清楚地了解客戶的需求和市場動態層面的利潤，我們應該有足夠敏銳的眼睛來開始能夠帶來價值的具體行動。
3.創造持久的差異。通過實施一個治理模型來加速利潤提升，并使用績效指標來跟蹤結果，可以確保利潤提升不是一次性事件。
把這些要素組合成一個框架，就有很多服務客戶的方式和杠桿，這樣你就可以沿著整個價值鏈把加氣塊成套設備和客戶的利潤邊界往前推。銷售效益最大化，擴大宣傳，為企業創造價值，為加氣混凝土設備找到光明的市場。
本文轉自://www . gytxjx . com . cn/knowledge/532 . html。
鄭州泰祥機械制造有限公司專業生產加氣混凝土設備、錘式破碎機、客車機械等
