其實在B2B平臺得到詢盤的成本并不低，更別說成交了。其實，不難發現大多數人對免費的B2B平臺并沒有太多的熱情,至少這不是一筆劃算的買賣。要了解外貿B2B平臺的效果如何，我們必須要清楚他的模式和原理。
外貿b2b平臺發展到今天已經被細分了，滿足各種客戶的需求，各種行業的需求，但我肯定的是他們的日子都不好過，未來的日子更難過，目前主流的外貿平臺有：
阿里巴巴國際站
中國制造網
環球資源
當然，還有ec21,ecvv,dhgate等B2B網站
1） 網站流量排行
阿里巴巴>中國制造>環球資源
根據Alexa排名的大致估計，阿里巴巴國際站的日流量約為5千400萬IP左右；中國制造日流量約為150萬IP左右；而環球資源日流量約為65萬IP左右。
2）分析流量來源
阿里巴巴國際站
流量主要來源于中國、印度、伊朗、巴基斯坦和美國。如果你的目標市場在這些國家，阿里巴巴國際站是不錯的選擇。另外，阿里巴巴國際站的主要流量來源于Google.com，可見阿里巴巴這個B2B平臺的英文推廣的主要投資方向在谷歌。
中國制造
流量主要來源于中國、印度、美國、俄羅斯和巴西。另外，中國制造的主要流量來源于Google.com，Google.co.in，Google.de，Yahoo.com?？梢娭袊圃爝@個B2B平臺的英文推廣的主要投資方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德國。如果你的主要客戶在這些國家和渠道，中國制造網是不錯的選擇。
環球資源
流量主要來源于印度、美國、韓國、中國和南非。如果你的目標市場在這些國家，環球資源網是不錯的選擇。另外，阿里巴巴國際站的主要流量來源于Google.com，Google.co.in，Amazon.com，Yahoo.com?？梢姯h球資源這個B2B平臺的英文推廣的主要投資方向在谷歌、谷歌印度、亞馬遜和雅虎。如果你的主要目標客戶在這些渠道和國家，環球資源是值得考慮的選項。
一、外貿b2b平臺到底是如何把老外吸引進來的呢?
海外用戶首先是在谷歌輸入想找的產品，然后阿里巴巴的商家出現在了搜索引擎前列，海外買家點擊進入阿里巴巴。這是目前大部分的b2b運作的核心，我們中國的外貿企業更注重建立獨立的營銷平臺，多渠道的去進行推廣，更多的有效的推廣手段也在不停的冒出來，在國外買家搜索產品的時候，搜索結果里不再只有阿里巴巴一家了。
二、外貿獨立站與B2B平臺的區別
海外獨立站和外貿B2B平臺，是目前中國出口公司使用最廣泛的海外推廣產品的方式。那么，這兩個方式哪個更好，今天我們從幾個方面進行分析
1：流量區別
據數據顯示，阿里國際站的流量通過Google等搜索引擎獲得的流量占比44.46%,雖然其有一定的自有流量，但比較局限，影響力多來自非洲和東南亞國家，在歐美國家影響力很小，流量轉化很少，而其也始終難以脫離谷歌系流量的子母關系。因此，阿里國際站也需要通過SEO或SEM廣告投放來增加流量。但因為B2B平臺同行供應商眾多，能為企業帶來的自有流量便少之又少，如果企業想在眾多同行企業中脫穎而出，就需要大量的平臺內部廣告投入。
外貿獨立站與B2B平臺一樣，流量來自谷歌系。谷歌作為全球搜索引擎巨頭，占據全球近75%的搜索市場，流量沒有極限，外貿獨立站的流量一旦進來就是私域流量，有持續性，競爭小利潤高，可控性強。通過SEO優化獲取的自然流量，取得的關鍵詞排名，時效性強，并且對網站權重有逐步沉淀積累的作用。
2：影響力區別
外貿B2B平臺上同行數量眾多，競爭激烈，機會少，不利于品牌推廣。
我們在某大型B2B平臺上搜索“plastic bag”，可以搜索到16萬+個產品結果。據數據顯示，大部分采購商最多會看到排名前10的產品，如果你的產品排名靠后，是沒有機會獲得詢盤和訂單的。因此，企業如果想擴大自己在海外的品牌影響力，B2B平臺非常不適合。
外貿獨立站的流量來源很多，除網站SEO/SEM，還結合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒進行內容營銷，互相引流，可以全方位擴大企業的品牌影響力。
擁有自己的外貿官網是非常必要的，外貿官網、企業郵箱會讓海外客戶更加信任。而B2B商鋪在很多海外國家并不流行，他們無法對一個B2B商鋪作出權威判斷。并且外貿公司應有自己的品牌，自己的獨立外貿站，而不是只依賴第三方平臺。
3：詢盤質量區別
阿里國際站等外貿平臺和外貿獨立站都屬于B2B模式，但二者有很大區別。
阿里國際站從信息交換平臺發展到今天，內部規則經常變化，已經越來越趨向于向C端發展。
