你好，我是景光兄弟，縱橫。
目前國內B2B領域主要有兩種模式:一種是垂直的B2B電子商務網站，對一個行業做深做透，如全球紡織網、中國化工網、建材網、河北、全球五金網、河北商務網等。這類網站在專業上無疑更具權威性和準確性，但對于大多數垂直B2B電子商務網站來說，其缺點是受眾群體過于狹窄，難以形成規模效應。首先，垂直行業B2B面臨的是法規太少的問題，細分度太高的平臺更明顯，注冊用戶上千，付費用戶只有幾十個。B2B業務的特點是初期成本高，邊際成本低(建立網站等媒體平臺或提供其他服務的初期成本高，而增加一個會員帶來的邊際成本很小)， 這是典型的規模經濟。這些網站的初期成本很高，但目標客戶市場很小，很難通過大量增加客戶來降低邊際成本，在激烈的市場競爭面前很難生存，很容易退出。其次，一些細分過度的垂直B2B平臺往往面臨的問題是，吸引的用戶都是自己行業的競爭對手，產業鏈上下游等方向缺乏合作伙伴，給用戶帶來的價值大打折扣。另一種是橫向的綜合性B2B電子商務網站，基本覆蓋全行業，在廣度上下功夫，如阿里巴巴、慧聰、環球資源、ECVV等。這類網站在品牌知名度、用戶數量、跨衫行業、技術研發、 等等。缺點是雖然用戶多，但不一定是客戶想要的用戶，在用戶精準度和行業服務深度上有一些不足?？偟膩碚f，兩者各有利弊。
