B2B（Business To Business）是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基于互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，最后到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。目前企業采用的B2B可以分為以下兩種模式：1. 面向制造業或面向商業的垂直B2B。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。目前企業要實現完善的B2B需要許多系統共同的支持，比如制造企業需要有財務系統、企業資源計劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關系管理CRM系統等，并且這些系統能有機地整合在一起實現信息共享、業務流程的完全自動化。實現這樣的系統需要企業投入數量可觀的人力、物力和財力，考慮到這些企業的特點，新網提供了企業支付得起的B2B電子商務解決方案。企業可以采用新網提供的產品，比如分銷商可以針對業務的主要特點采用新網的DRP系統，商業企業可以使用新網的SCM系統，以銷售、服務等業務為重點的企業可以采用CRM系統?？紤]到一些中小企業在資金、人員等方面的限制，新網將以ASP應用軟件服務提供商的方式。是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。是電子商務的一種模式“也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式”1、買方不同。B2B的買方是個人：B2C買方是商家：2、平臺不同，B2B在第三方平臺。B2C則在自身運營平臺：3、交易模式不同，使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用：降低了企業經營成本，網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便。成本更低廉，是企業到客戶。是指利用因特網進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、資金流、商流和部分的物流完整地實現連接，B2C 電子商務以完備的雙向信息溝通、靈活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的運作方式等在各行各業展現了其極大的生命力。擴展資料，互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅。轟轟烈烈的電子商務熱：是指商家與商家建立的商業關系。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業伙伴的關系。商家們建立商業伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，阿里巴巴、慧聰。B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。B2B電子商務模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節省周轉時間、擴大市場機會等優勢，目前常見的B2B運營模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我們經?？吹降墓讨苯影焉唐焚u給用戶，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。B2B (Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業關系。 例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業伙伴的關系。 商家們建立商業伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。B2B電子商務模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節省周轉時間、擴大市場機會等優勢，目前常見的B2B運營模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我們經?？吹降墓讨苯影焉唐焚u給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例子：當當、卓越、優凱特。C2B模式的一般運行機制是需求動議的發起、消費者群體自覺聚集、消費者群體內部審議、制定出明確的需求計劃、選擇(4)C2C模式C2C (Customer to Consumer) ，客戶之間自己把東西放上網去賣，是個人與個人之間的電子商務。例子：淘寶、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費(5)O2O模式O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前(一)以線上外貿服務為主的綜合B2B模式●模式概述：此類模式的企業以提供外貿線上的服務為主，會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業信譽等認證費用。阿里巴巴、中國制造網(二)以線下內貿服務為主的綜合B2B模式模式概述：此類模式的企業以提供內貿線下服務為主，線下會展、商情刊物、出售行業咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用?；勐斁W、環球資源(三)以“行業門戶+聯盟”為主的綜合B2B模式●模式概述：此類模式的企業以聯盟的方式對各行業B2B網站進行資源整合，盈利模式主要為：網絡基礎服務、網絡信息推廣服務、廣告發布服務行業門戶加盟服務等。生意寶、中國網庫、中搜行業中國(四)以小宗外貿服務為主的綜合B2B模式●模式概述：此類模式的企業不僅提供信息服務，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關系管理等，實現在線交易，盈利模式主要以收取企業交易傭金為主。敦煌網、易唐網(五)以供求商機信息服務為主的行業B2B模式●模式概述：此類模式的企業所涉行業比較大，涉及企業數量多，必須做好電話營銷。中國化工網、全球五金網、全球紡織網(六)以行業資訊服務為主的行業B2B門戶模式●模式概述：此類模式的企業一定要有精通行業、善于做市場分析調查的行業專家參與，只有這樣才能做出高質量的市場分析報告，幫助企業正確決策、幫助銷售得以提升。我的鋼鐵網、聯訊紙業(七)以招商加盟服務為主的行業B2B模式●此類模式的企業一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經銷商的聯系方式。在經營時一定要將網站的流量做大，尤其要關注網站的排名、訪問量等可以量化的數據，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。中國服裝網、中國醫藥網、小生意(八)以在線交易服務為主的行業B2B模式●模式概述：此類模式的企業運營時必須要建立好誠信機制，買賣雙方誠信審核。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。關聯行業B2B模式是相關行業為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平臺。B2B平臺大多成了惡性價格戰的戰場。導致各供應商之間壓低價格來獲得訂單，惡劣的價格競爭導致企業利潤降低。隨著國內勞動力和原材料成本的增加，很多中小企業開始遭遇資金問題，廣告展示和作最淺層次的商業信息交流，并未真正給有實力的企業帶來銷售收入，最終讓賣家客戶對B2B失去信心和信任，合同詐騙、假冒偽劣、拖欠貨款、虛假交易等信用問題不斷出現，嚴重影響著B2B電子商務行業的快速、健康發展。開展一切商業活動都是為獲得利潤，利潤主要來自于獲得更多的訂單和降低成本。在人力和原材料成本不斷增長的前提下，降低成本則可以通過減少經營成本來實現。傳統B2B平臺上的交易活動，會在線下簽訂合同，這將會給企業帶來一筆開銷，因此B2B平臺是否可以開發一種可以在線締約的功能來幫助企業省掉這筆費用呢？CA買賣網領先行業提供國內首創的在線電子合同功能”使企業用戶在線可以和商業伙伴簽署與線下紙質合同具有同等的法律效力的網上采購和網上銷售的電子合同。如何解決B2B平臺誠信缺失的問題，認證機構（CA）扮演著一個對買賣雙方簽約、履約的監督管理角色？買賣雙方都有義務接受認證中心的監督管理。企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。2、B2C電子商務模式的特點：企業到客戶，是指利用因特網進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、資金流、商流和部分的物流完整地實現連接。B2C 電子商務以完備的雙向信息溝通、靈活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的運作方式等在各行各業展現了其極大的生命力。3、C2C電子商務模式的特點：個人與個人之間的電子商務，其中C指的是消費者。比如一個消費者有一臺電腦，通過網絡進行交易，此種交易類型就稱為C2C電子商務。相關的商業模式：意思是由客戶選擇自己要些什么東西，然后由商家來決定是否接受客戶的要求. 假如商家接受客戶的要求，假如商家不接受客戶的要求，生產廠家（Manufacturers）直接對消費者（Consumers）提供自己生產的產品或服務的一種商業模式，特點是流通環節減少至一對一。
