原標題：產業互聯網與B2B:聚焦產業、融合共贏
摘要
9月22日，由陜西省商務廳指導，陜西省電子商務行業協會主辦的陜西首屆產業互聯網高峰論壇在西安曲江國際會議中心舉行，此次論壇以“聚焦產業、融合共贏”為主題，旨在與業界知名嘉賓共同探討，有效推動我省產業互聯網的發展。
在高峰對話環節，托比網首席分析師作為主持人，與奧凱大宗創始人白睿、深圳眾譜科技CEO李海平、陜西煤炭交易中心首席技術官楊越，大商道首席執行官王冀，鋼谷網總經理仝琳就“聚焦產業、融合共贏”這一話題展開了討論。
主持人：我們剛開始首先是大家做一下自我介紹，陜西本地企業就可以稍微多介紹一下，自我介紹比較簡單，就是是大家所處的具體的細分領域，大家都簡單說一下自己對于產業互聯網的一個理解的情況。
仝琳：你好，我也是寶雞人，今天聽你，你也是寶雞人，后期還要向你多學習，這么優秀。還有各位大佬非常高興參加這個論壇，我是咱們東嶺集團旗下的這個陜西鋼谷電子商務股份有限公司，我們是主要是做那個鋼鐵電商，然后對產業服務產業互聯網的理解，我的理解是這樣子就是說產業互聯網更多的是屬于企業級別的一個垂直行業，然后這個它有是區別于這個個人的一個消費端的，互聯網主要的話，像目前這個三分天下，那么從個人端這個消費來講，更多的就是由于個人消費這個互聯網的盛行，讓人們的出游、包括出行非常的舒服，也非常方便，那么大家覺得在滿足這個的同時，感覺還有更多的需求需要滿足，所以說就產生了這個B2B模式，我是這樣的一個理解。
謝謝。
主持人：王總。
王冀：首先感謝省電子商務協會給我們這么好的平臺，其實我覺得今天這個交流其實是很重要的，大家從事的行業側重點不一樣，但是這今天聽完前面幾位的演講之后，覺得還是很有收獲的，我們是大商道商品交易市場股份有限公司，也是由四家國企和三家民企業聯合做的一個電商平臺，東嶺是我們的股東之一，在做的過程中，我們的側重點是在大宗商品的有色產品這方面，可能以后也是要向其他方面在發展，其實我們自己內部有一個企業的發展的一個口號叫大道至簡，從一而始，真的做這行挺不容易的，特別是像白總分享了很多關于企業征信的很多東西，真的在我們做的過程中，從企業在各個方面的發展，包括倉儲物流，包括結算等等。李總他們拿到結算牌照，對我們來說大家都很羨慕。這里面每一個口上哪一塊不夠，可能對整個電商發展都不太一樣，但是我們覺得真的是在B2B的這方面發展，通過大家努力各自會走出各自有意義的一塊。
從我們來說，今年截止到8月底了，也做了362億的交易額，但是在我們的體系里邊沒有刻意去把交易額做大，但是這也是通過這些交易額會有大量的客戶在我們線上會積累下來，形成一定的大數據，現在我們線上的客戶群也有300多，在產品這塊我們是去年推出了銅產品，總共大大小小有五個小產品，今年7月19號推出鋁產品，截止到現在也有新產品在推出，我們也是想通過的行業內大家共同合作、共同努力，把我們大商道的事業能發展上去，謝謝。
主持人：謝謝，剛才聽到的數字362億，而且是線上數據，這個數據在我們現在這個行業里面是比較大的數據。請楊總發言。
楊越：簡單介紹一下，我是來自陜西煤炭交易中心，我們陜煤集團控股的線上交易中心，我們首先是煤，后來擴展到化工行業。去年交易額從煤的噸數來說就是1.1億噸，大概三四百億這樣一個水準，我們的目的給行業客戶提供綜合的服務?，F在的客戶大概是兩千多家左右，這是我們的情況。
簡單說一下產業互聯網的想法，我覺得資源很豐富，現在應該是很好的機會，把資源優勢轉換成行業的平臺的優勢，是一個非常好的機會，要努力做好。
今天很高興參加這個論壇，王總說的很對，其實每個環節，這個行業不好做，第一個要努力，可能還處于這樣一個階段，另外我們需要更多客戶，除了大家分享，希望將來有機會大家一起合作，這是我的想法，陜西是產業互聯網做的很先進的，謝謝。
主持人：感謝楊總，剛才楊總提到很重要的詞，大家能合作、開放，這是產業互聯網需要共同發展，抱團取暖的過程，謝謝。
李海平：簡單說一下就是這個產業鏈，首先產業，它是核心，就是底層的底座的東西，另外的話就是互聯這一塊的話，要通過一些技術手段或者說通過一些平臺，搭建上面，去連接更多的一些產業的關聯化，從而提升變革，重新對這個產業里面的原來的一些舊的機構進行一些轉型升級，從而創新出一些新的商業模式。甚至對這個產業里面的這個原來從A到B，現在可能到B再從B到A，這個模式，這個東西一定是方向，但是目前比較緩慢，很多產業，昨天晚上我們討論的，大家現在，剛開始看互聯網這個東西，對產業改造，突然來了一瞬間，發現轉了一個圈，轉回來了，互聯網成為一個工具，其實互聯網確實是一個工具，如何產業互聯網只是把互聯網僅僅作為一個工具，可能沒有用上它的10%到20%。
謝謝。
主持人：我順著李總的話多說兩句，就是剛開始我們對產業互聯網的理解，以互聯網人為主體的時候，那個時候產業人進來說一個詞，互聯網的野蠻人，這個東西似乎很說見，我們經常見到互聯網是其它行業的野蠻人，產業這一個資源稟賦進來的時候，對行業影響不同，下面有請白總。
白睿：我是奧凱大宗白睿，我們是一家由遠大物產投資的專業做塑化類的這個行業的交易平臺，遠大物產也是國內做塑化流通行業最大的流通企業，全球銷售一千個億以上，也是一家上市公司。
談一下我自己對產業互聯網的理解，三個詞，第一個詞就是連接，我覺得這個首先連接一定是用互聯網的技術手段去連接的，而不是用傳統的方式連接的，原來我們也在連接，用電話、傳真等等，現在用技術手段把這個各個方面，供應鏈的參與方更好的聯結在一起，連接完了以后，第二是協同，就是你把這些參與方，拉在一起，我們怎么去協同起來，去完成大家都想要的目的，這個里面協同的底層就是利益，就是利益協同，這個連接我們無非從上游的供應商到這個資金方，到這個下游用戶，到物流，到倉儲，無非就是連接整個供應鏈條里面的參與方，你怎么把利益協同好，這個是需要去制定一些產品規則、游戲規則，這個最考核一個平臺的能力。協同過后就是數據，數據的底層叫精準，最后的應用價值一定是精準，我們做整個交易和供應鏈，最后數據產生的應用價值也是精準。所以說我覺得六個字，三個詞，叫連接、協同、數據，如果把這個東西做好這個產業目標就完成了。
謝謝。
主持人：謝謝白總，大家現在都做了一個自我介紹，相信下面的朋友比較清楚，下面的問題針對大家不同的行業去問，希望給大家分享出更多有干貨的東西，第一個問白總，你從鋼鐵這個行業跳到這個行業，我好奇的是這樣跳過來以后，有沒有發現鋼鐵行業積累了一些經驗，第二個特點，你現在強調供應鏈協同，這一點有沒有具體的想法，跟大家分享一下。
白睿：我是做了十二三年的鋼材，應該說轉到另外一個領域，總體來講覺得還是比較吃虧，至少對行業的理解，對人脈關系的積累，是很痛苦的，尤其是我們組團隊的時候要找到一個合適的業內人，找不到，而且人和人之間是需要磨合的，原來的人脈關系基本上都不再用了，沒有辦法幫助新的塑化業務了。
轉過來以后有沒有什么坑，有一個坑是我最近自己在反思的，也不是反思，自己說完以后自己舔試傷口的時候，覺得這個坑也不大，是一個小坑，什么坑呢，就是原來那個鋼鐵，總體來說拿一個品類在一個區域，我們只要有足夠的客戶群體和足夠的資金，可以迅速鋪量，我們當時也是高舉互聯網的口號，要集中品類，集中區域，然后我要把這個區域打穿，做自營，后來發現打不穿，這個客戶太散，你盯著幾個品類，別說幾個品類，我們現在還沒有怎么做，現在自己做的品類差不多400多個，整個塑化領域差不多有20多萬SKU，常用的SKU幾千種，靠我們一個平臺服務，根本服務不了，當時我們做出這樣一個判斷，是從鋼材那邊引申過來，非常難，塑化的上游的集中度比鋼材還要強。
陜煤也在這，陜煤肯定有煤化，現在煤化比重高一點，但是在20%左右，80%還是石化，石化朝上追，我們這邊陜西的延長石油，就是中石化、中石油，我們基本上很難一下子打的上游去，所以說這個資源的獲取是非常困難的。鋼材怎么還好，還有一些民營的生產企業，還能搞一搞，那個搞不了，這個坑踩的蠻深。
第二個問題是什么？
主持人：你講的供應鏈協同，給大家講一講。
白睿：我們作為任何一個企業，出發點都是從自己出發，中國企業什么都想控制，最好什么都控在我手里，這個邏輯放在今天的商業社會里面，其實不協調，我們看看這個美國和發達的商業體，基本機器化作業細分的領域很細，很難再有很好的商業機會在里面，那么這個時候，其實我們說什么事情都想做，最后什么事情做不好，尤其我們做平臺企業、產業互聯網的，更多的是要去把相關的參與方在這個平臺上有機的組織起來。就是我有一個理論，不要管你的短板，一定要把你的長板做成，你自己有什么，你自己牛的地方在那里，一定要把長板盡可能做長，拿你的長板換資源，換別人的長板跟你協同，而不是補自己的短板，這個年代補短板的時間沒有了，沒有機會讓你補了，千萬不要盯著你的短板去補，補不起來，不要說找幾個牛的人去補，這個不靠譜。
最主要是自己有什么，比如說我家定位很清楚就是做數據和技術驅動的供應鏈，我的定位就很清楚，我家最強的就是技術和數據，我的團隊70%的人都是玩技術和玩數據的，這個領域里面我認為我的技術和數據人員絕對是比較高手，開發不一定是高手，但是產品設計人員肯定是高手，因為我自己就是，這個角度來講，我知道我的長處在那里，我拿的長處置換出，協同他人的長處，最后組合成一個有機的聯合體，一起來服務于這個行業的上下游，最后大家一起在這個平臺里面分利潤就完了。
所以我們這么玩，所以我特別強調協同。我對外一直宣傳我是供應鏈協同管理服務平臺。
主持人：感謝，這里面能感覺到，我們經常說的都是自己的短板要補，最后形成一個自我型的一個公司形態，在你這邊，每個人把最長的板拿出來，最后形成一個完整的系統，感謝。
下面把李總先跳過，剩下幾個朋友產品都有一些金融屬性，所以我把幾位先問完以后，給到李總，問到楊總其實有兩個問題，第一個從大概14年開始，整個B2B特別是大宗B2B這一塊特別火，而且更多的，包括互聯網型的公司，相對沒有產業資源的公司跳出來，煤炭這邊遇到很大的問題，沒有資源的時候，煤炭B2B很難玩，第一個問題請你跟大家解讀一下為什么這個東西相對來說更困難一些，第二個問題是關于就是在大宗B2B里面，這種線上的支付如何去實現，如何更好的讓我們平臺的上下游接受這一點，這兩個問題。
楊越：我底下分享過，第一個煤炭為什么困難，或者煤炭和鋼鐵有甚么不同，大家都看到現在煤炭產業和鋼鐵發展有非常大的差異，這里面有區域性還有運費的問題，還有資源比較緊張，這還是值得我們做的，大家覺得產業互聯網能做，找出什么點來做，找到我們在這個鏈條中需要解決的問題，其實客戶有很多。我們是不是把商業模式做的更好，連接更多的企業，這方面發展不好，除了這個問題，煤炭本身是一個很動態的市場，大概今年的需求和往年需求不一樣，當然這是客觀原因，主要的原因是我們在商業模式的發展方面，還是做的不夠，需要深入去分析，這是第一個問題。
第二個問題，線上支付的問題，我認為線上支付，其實支付通道是一個方面，最重要的還是信用問題，當然有幾個困難，有的不習慣這樣的問題等等，但是我自己感覺線上支付作為供應鏈金融的一個通道，是很重要的，希望大家意識到信用支付對大宗貿易的好處。
主持人：感謝楊總，對王總你這樣的交易中心來說，怎么幫助企業實現現貨和中遠期的避險功能，你怎么看待這樣的特點。
王冀：我把主持人的話題稍微往廣泛引一下，今天幾位的演講，包括溝通過程中，有的針對技術，有的針對客戶，我今天一直在想創新和傳統問題，其實我們互聯網企業起來之后，特別B2B起來以后，大家出生的基因不一樣，造成大家側重點不一樣，有的B2B企業從這種技術起家，可能在技術這方面，包括在信息這方面是著眼點，有的企業是從資本起來的，可能對投資關注更多一些，有的企業原來是傳統的，傳統的貿易廠商或者生產廠商，從這方面起家的，可能對這方面關注更多。
實際上來說，我理解就是在每個企業的發展過程中，特別互聯網企業發展過程中，一定要走出一條自己的創新的路子或者改革這邊行業，才能發展起來，才能成為一個一枝獨秀而且在行業里面能長遠發展下去。但是改變一個行業非常難，比如我們選擇產品的時候，我們是從有色切入，從銅和鋁，切入的時候，不同背景的，都是從行業內起家的。選這兩個產品的時候，我們有一些想法，第一這些想法相對來說簡單，我只做原材料，電解銅和鋁錠，這樣的產品做深，100年它不會改變，就是剛才像主持人說的我們在價格上可以通過期貨的對沖，這樣的話能保證我價格上不會產生大的變動。在過程中，我用各種服務來讓我們的企業能生存下去，這是我們當時選擇。
但是另外一個觀點就是其實我覺得很多平臺總是把平臺的位置放的很高，認為我平臺能做這樣、能做那樣，能提供大量的資金，能提供各種各樣的服務，但實際我們在做我們這行的過程中發現一個問題，傳統的客戶群它的力量是很大，原來設計產品的時候，我是先生產倉單，然后倉單生成之后、產生交易，倉單生成之后提供各種各樣的金融服務，在實際做的過程發現一個問題，很多企業他在還沒有形成倉單，他已經把我們訂單的鎖定住了，這個時候才去采購原材料，甚至采購了上好幾噸的原材料，這樣的話，那我這個產品設計的時候就碰到這個問題，我沒法往下做，那我不得不因為行業的習慣來改變我自己的習慣，但是我就是回歸到我的觀點里面就說是創新和傳統里面，實際我認為平臺是它的產業鏈的一個部分，包括倉儲物流、包括金融，包括客戶群體，包括我的技術審查，包括剛才白總提到作為企業的這個征信體系的建設，我把所有的這些短板和木桶效應都能做到一定程度之后，那可能我在行業里就能產生我的變化。
所以回到我剛開始我們的企業的一個宗旨，大道至簡、從一而始，真的是做電商企業呢一步一步的考慮我們三年五年以后，我能生存下去，換句話來說，我能賺到錢了，我能給客戶提供更好的服務，那我這平臺就能發展起來。
主持人：感謝王總，這幾年B2B的發展大家可以看到，很多互聯網人在付學費，真的是大家對于自己在行業里面的地位和心態有了一個重新認知的過程，然后慢慢回到了產業，讓大家都回歸到產業的時候，這是可能就成了就對了，那個時候可能大的大概念和B2B可能也變得重不重要，因為最后都回歸到產業里面來，可能才是一種正確的路。
提到鋼鐵行業，很多公司是帶資源進場的，貨物資源注入到平臺上來，不知道鋼谷的的操作里面是怎么考慮這個問題，什么樣的能力是我平臺的能力，而不簡單是繼承自我的母公司的能力。
仝琳：感謝主持人，好好分享一下，我是這么理解，目前我們電商多的是行業內響當當的，找鋼網等等，成功案例也是非常多，但是我認為有一個行業的痛點在哪里，哪一家是掙錢的，這個你的盈利模式在哪里？這個是核心的，就不管你是搞任何的電商，你怎么去賺錢。所以說我認為我們先要做的事是立足生存，然后再去發展。
包括我對整個電商的理解，是因為每個電商公司都有他每個電商公司的一種思路和發展方向。未來這種電商格局的話，我想應該會是逐漸的是區域性協同，誰也做不到像馬云一樣在大宗領域做到一統天下。就比如說支付寶現在基本上和微信把整個消費端這種支付已經壟斷了，包括它的一些服務平臺，什么淘寶呀，包括京東等等。但是像我們這種大宗領域，誰想一統天下，我認為非常的困難，可能只是在行業在這個垂直行業里要不做行業細分、要不做區域化電商。
我想首先第一個要生存，第二個我們要體現我們價值，也就是說你存在的價值在哪里？或者說是你能為客戶做什么？這是一個核心的邏輯，我們目前第一個就是說，我們在做這個中西部的一個鋼鐵行情的一個資訊，我可以這么說，在國內做資訊的網站非常多的，但是像我們鋼谷這樣在全國有40多家分公司，我們的數據采集渠道，包括我們和全國有將近一百家鋼廠的這種戰略合作模式。我們采集來的渠道，我們采集來的數據是最樸實最真實的最準確，具有這種能力的公司不會太多，因為這個也是依托于東嶺集團這30多年來的一個貿易背景，形成了這樣一個體系，目前我們是立足中西部，把整個鋼鐵從業人員的這種訊息服務給他提供最真實最準確最及時。那么說的再專業一點就是每天的市場的成交情況，每個城市的庫存情況每個鋼廠的生產情況等等，可以說我們了如指掌，這個就是把這個通過我們的大數據加強和分析給我們的客戶提供，讓他在這個行業當中起碼知道，我每天處在一個什么行情和變化當中。
第二個的話，我們有一個投研機構，那么這個投資機構的話也是利用這個期現結合的模式，利用大數據的分析，給客戶提供期現套保等服務，幫助客戶，因為現在不是單邊行情，如果說漲價了很掙錢，如果跌價你肯定會有虧損，那么我們就給他搞一個期現結合，做套保也好，我們平時也和國內比較有名的永安期貨等機構學習和溝通，那么專門給我們的產品客戶提供這樣一對一的這種服務，幫助我們的產業客戶提高效率、幫助我們的產業也提高盈利水平，降低這個經營風險。
還有一個我們做一些就是一些產品和工具類的東西，例如說我們目前的APP，這個東西干什么呢？這個東西就是幫助我的當前客戶在整個業務過程當中簡化效率，也降低他的這個運營成本。
所以說我們目前也就是立足這三點，但是話說回來這三點掙不掙錢。不掙錢，那么我們怎么生存，所以說我們也在研究線上和線下的一個結合，我們也有現貨業務，拿現貨的這個貿易來補充你現有的這種不掙錢的這個業務，只要你能活下來，我們才能更好的發展，這個我可能說的比較直接一點好，謝謝！
主持人：感謝，其實這些問題我們的鋼鐵電商比較普遍，包括去年說也有一個鋼鐵電商盈利了，其實發現這個是一個笑話，互聯網的價值目前呈現量不足。
包括您剛才提到一點，我理解特別深，關于交易平臺的數據，之前和白總探討過，交易平臺的數據要有哪些數據，達到什么樣的數據頻次才有價值，剛才說到不同維度的信息，比如說我除了交易區里邊我們看到個數據，然后我們看到鋼廠的生產數據，包括也提到在區域化的數據，謝謝。
那下面的問題問問李總，因為您是供應鏈方面專家，那可能因為今天這個地方可能有很多的概念，比如說供應鏈、產業互聯網，首先第一個問題是說您怎么看供應鏈和B2B這兩個詞的異同，第二點就是您之前在平安銀行，供應鏈金融方面有很多建樹，包括這個系統設計，第二個問題，就是說在B2B，你覺得有些風險點，給大家一些提示。
李海平：首先說一下B2B，它有三塊，第一塊就是我們經常談到一塊，就是商品交易性B2B，今天談主要是這個維度，第二塊的話實際上是服務性的B2B，特別是供應鏈服務、物流，這一塊也是非常大，第三個非常大的B2B市場的是金融市場的B2B。但是我今天我集中討論第一個就商品交易的B2B，說的煤炭交易、鋼鐵交易這塊，其實我個人認為這個B2B的話，是基于互聯網平臺的B2B，其實任何企業之間交易，大家都認為是B2B。我們今天談狹義的B2B，我個人認為就是銷售加上物流，如果不解決銷售的問題，其實就是一個業務的在線化，如果解決了銷售的問題，然后加上供應鏈的問題，整個B2B就比較完善，金融、物流都是它的場景。
第二個說供應鏈，供應鏈五個流程，但是唯獨沒有提銷售，B2B，剛才說是銷售+物流，B2B行業里面，我過去做這個，平安銀行是最早做供應鏈金融的銀行，也是同時對B2B行業提供完整的金融方案以及完整的這種供應鏈融資方案的線上化，這個政策就是我們平安銀行做的。
目前，其實當時我們搭建那個平臺做了兩百多家，為兩百多家B2B的企業提供支付融資，但是更多是以支付作為結算，支付結算作為一個底層，上面搭建一層融資，再上面搭建一層帳戶的增值，其實現在只給別人做支付，像我們現在這邊陜煤只做支付難度很大，把支付交給你，為什么不能融資，那么多錢你給我融資最好，融資一做馬上就問，能不能給我賺錢。我們原來在平安銀行的時候發現客戶收到錢之后沒有說馬上第一時間把錢轉走，可能放半天或者一天，可能下午下班了，我們做了一個結算好的產品，是后臺對接貨幣基金，年化企業做到4個點非常好。后來回流到這個平臺上，原來是這個平臺的客戶，并沒有那么多的結算資金，把其它銀行的資金調過來買這樣一個理財產品，其實就是把支付結算還有融資、剛才說的帳戶增值，另外下一步銀行還提供一些風險防范，幾個綜合的連接，對我們B2B的支付、金融也好、融資也好，具有好處。
風險防范點，看這個東西，有很多維度，第一個我們先看一點，國家號召你干什么，第二點供應鏈是什么，看上游、下游，上下游，以及這個企業良好，第三個是看產品，本身這個產品好不好做，有沒有人要，這個東西是非常重要的，下來一個是人，這個上面實際控制人，這個人有沒有負面的消息，有沒有其它的負債。這個我們看的多一些，從整個的產業鏈，然后從供應鏈，從企業，然后從產品，然后從這個人，這五個角度，我們來體現大數據，我們數據就是這五個緯度。
謝謝。
主持人：感謝李總，講的都是非常詳細。因為時間關系，問我們嘉賓最后一個問題，今天說是產業和互聯網融合的，實際很多做平臺的時候，產業和互聯網的融合是老大難的問題，究竟如何促進這種融合發生，第二點是大家往往有一個概念，找互聯網人很難，第二個問題如何挖到比較好的互聯網人，這樣的問題，還是白總請開始。
白睿：先講一下互聯網和產業的融合，最好的就是找這樣既有產業背景，又有互聯網理念的人，這是最好的，但是這種人特別難找。我們家招人的問題，說句老實話，我們家可能面臨很多問題和大家不一樣。我們業務和我們的產品和我們的支持團隊，包括風控、財務結算、數據，一天到晚的打架，這里面分階段，我們家做的業務模式，是全賒銷，都是賒銷模式，在這個試點階段，強風控，所有的業務，就這點客戶，不到兩百家的客戶，強風控，當風控體系和量化模型出來以后，自己會有評估，感覺這個風控的體制，從模型、流程、制度等趨于完善的時候，鼓勵業務人員去跑，業務跑起來以后，規模以后，再上一個風控手段，此消彼漲的，一環套一環，沒有好的辦法，看你怎么平衡互聯網和產業，要不斷融合。
招互聯人這件事情怎么處理，這個事情其實我真不知道怎么處理，我沒有辦法回答，我們家是那樣的，我們家因為我自己在互聯網這個圈子里面混了很長時間，基本用熟悉的人，以前有人說你們這個創業公司用熟悉的，當時不相信，不用不熟悉的人不行，因為熟悉的人踏實，知根知底，效果好，我的業務也是我熟悉的人，從業務、財務、風控、技術、運營，要不是我以前的同事，要不是我特別熟悉的朋友，最差的也是我特別好的朋友介紹的，只用這三種人。底下的小朋友就是社招，就是另外一回事，只要是管理崗位，就是這三種渠道，我前面的東家找我不能這么挖人。
主持人：感謝白總的大實話，他在上海，招人可能的確有優勢。
李海平：第一個就是夯實自己信息化的基礎，有了信息化的基礎，把內部互聯，然后是外部互聯，第二個把你這種產業通過這種互聯搭載連接起來，做一種成本效益最優的方式。另外一個人員的問題，肯定是熟人，當然是最好，另外加一點可能是那種專業人才，現在的傳統企業，不能把傳統企業放棄，直接做產業互聯網公司，不要這樣做，傳統企業是重資產、重服務、重客戶的，效益很好，資產多，錢也多，這一塊你要動是不好動的，最好做成輕資產公司資源注入進來?；疚椰F在給一些客戶也是這樣做的。
主持人：感謝李總，李總提到很現實的東西，發現很多東西不平衡或者不公平的問題，提供了一個解決方案。
楊總：我認為產業+互聯網的人才，應該是不存在的，就是說首先抱著開放的想法，學習很重要，我認為懂產業或者懂互聯網是長處，傳統的企業覺得信息只是信息化，錦上添花的東西，不覺得信息是生產力。這個沒有很好的辦法，最重要是思考的創新模式。招人來說，陜西招互聯網的人才，無論是基礎人才還是專業人才，是非常困難的事情。但是我們努力，好在就是說不是招幾百人，上千人。
主持人：感謝楊總。
王冀：主持人這個人才的問題非常好，我們人才一個是產品技術板塊，一個是市場板塊，包括營銷板塊，一個板塊是商業模式的構成板塊，這個真的在這個行業，我特別同意楊總的話，想招個全才很難，我們的高管三分之一以上從外地來，有海南、大連、武漢人，每個月有一筆專門的費用，高管回家的探親費，一個月回去以后全給報，但是很難，港務區有地方政府提供的一個，原來最早叫夢想公社，現在叫人才公寓，在里面給高管提供一個房子。真的一塊要靠社會，我們做大宗，加上金融的板塊，期貨各種證券的人才，再一個我們現在打造三二百人的技術團隊，真的很難從社會上招聘，但是從社會上盡量多招，再一個還有自身培養，當然這個需要一個過程。
主持人：王總提到落地可能需要政府提供一些保障。
仝琳：說到融合，鋼鐵這一塊，首先是整個貿易的線上平臺，整個生產的信息化，利用行業的大數據，以及分析能力，為你的垂直客戶提供一些獨特的研判和見解，最終用互聯網的手段實現生產、交易、加工、運輸、供應鏈金融，整個實現閉環，如果把這些做好，就是等于實現這個行業的融合。對我這個行業來講，我是這么理解的，不足之處請指教。
說到人才這一塊，其實咱們西部地區這種電子商務其實也是比較欠發達，基本是廣東華南地區比較發達，包括西部地區國際電子商務大會，也是首屆產業互聯網大會，這種會議太少，我給秘書長說了，以后這種會議要多舉辦，把整個陜西這種行業大佬請來，多交流，包括資源，物流運輸，西北有很多資源，產業整合這個氛圍上，可能還是欠缺了一些，所以說導致這個整個在行業內的這種高尖端的人才比較欠缺，好在整個西安，西安交通大學，西安工業大學，包括西安也有好多的985、211的大學，所以說這個人才儲備還是有的。你自己企業的人才，要快的引進，就是挖，或者自己傳幫帶，優秀人才還是挺多，包括和政府多做一些結合。
主持人：陜西比較有優勢就是本地的高校資源還有研究院所這個資源，里面有一些高端人才，如果能挖過來或者一些商業外包的企業，會有一些幫助。然后第二點就是你剛才提到，整個的人這一塊傳幫帶很重要，我相信對整個產業互聯網接軌更重要一些。
時間關系，今天的論壇到此結束了。我相信以后有更多的交流，也歡迎大家來我們年底寧波舉辦的第四屆中國B2B電子商務大會做客。再次感謝！
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