B2B電子商務是當前電子商務模式中最具代表性、最具有操作性、最易成功的模式。它主要針對制造業或商業的垂直B2B和面向中間市場的水平B2B兩種交易模式。
垂直B2B是指生產商或商業零售商與上游的供應商之間形成供貨關系。這種模式下，生產商與上游的芯片和主板制造商通過供貨關系實現合作。生產商與下游的經銷商則形成銷貨關系。
水平B2B則是一種集中各個行業中相近交易過程的交易模式，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。
B2B電子商務模式根據市場戰略的不同，可以分為賣方控制型、買方控制型和中介控制型三種類型。
賣方控制型市場戰略是指由單一賣方建立，旨在尋求眾多的買者，以期建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。
買方控制型市場戰略是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰略。買方控制型市場戰略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰略。
中介控制型市場戰略則是由買賣雙方之外的第三者建立，旨在匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。這種模式有利于促進企業之間的合作，提高資源配置效率，降低交易成本，從而實現市場競爭和合作共贏。
