近年來,由于貿易戰的影響,勞動力、原材料和稅費等成本不斷上漲。同時,隨著全球化和疫情的影響,線下傳統外貿工廠的生存空間越來越小,轉型線上交易已成為許多賣家只能的選擇。
跨境電商作為一種新興的貿易形式,發展迅速,吸引了大量的賣家。這些賣家在進入新市場時,需要了解哪些外貿平臺更適合B2B交易。選擇正確的平臺可以比努力更重要,選對了,成功幾率更大。目前主流的外貿平臺包括ebay、wish、Shopee、速賣通、阿里巴巴國際站、中國制造網、亞馬遜、敦煌網和TradeKey等。
對于B2B交易來說,以下幾個平臺比較適合:
1. 阿里巴巴國際站
阿里巴巴國際站是全球最大的B2B電商平臺之一,擁有巨大的流量和成熟的運作系統。國內許多做外貿的賣家都會開通該平臺賬號。然而,這也意味著競爭激烈,平臺中的商戶容易形成價格競爭,導致訂單利潤較低。
2. 中國制造網
中國制造網是中國產品信息的匯集地,為國內外采購商提供產品交易服務。該平臺已運營20多年,主要面向中小企業,詢盤情況還不錯。對于小企業來說,或許可以考慮。
3. 亞馬遜
亞馬遜是目前最大的全球性交易平臺,許多中國賣家選擇該平臺時也會考慮它。亞馬遜的競爭格局已經非常成熟,但比較注重產品質量和供應商要求,規則嚴格,入門門檻也比較高,沒有一定的外貿基礎和資源進入會比較困難。
4. 敦煌網
敦煌網成立于2004年,是中國首個致力于為中小企業提供B2B網上交易的網站。該平臺采用電子郵件營銷的方式,低成本高效率地幫助賣家拓寬海外市場。在線交易額在亞太地區排名靠前,但注冊需要繳納平臺使用費。
5. TradeKey
TradeKey是全球知名且實用性比較強的B2B網站,專門為中小企業而設。他們采集和分析全球買家的數據,為出口貿易服務。同時,TradeKey也是公認的針對歐美地區推廣效果顯著的外貿B2B平臺,產品銷往歐美地區的賣家可以考慮。
雖然跨境電商已經取得了長足的發展,但環境在不斷變化。全球用戶需求更加個性化、碎片化、即時化,跨境電商場景呈現去中心化。除去第三方平臺,獨立站模式日益風靡。目前,國內已經有幫助建立獨立站的服務商,比如同Shopify SaaS系統建站的Ueeshop和店匠等。
Ueeshop是一個比較友好的B2B賣家平臺,它操作簡單、海量模板免費使用、提供多種語言版本、支持16種語言、支持智能詢盤提醒、迎合谷歌SEO的網站結構,讓獲取詢盤變得簡單,幫助賣家開拓更大的國際市場。如果需要舉報或反饋,可以隨時聯系。
