第一，注重技術投入，注重平臺建設
b2b電子商務平臺的基本功能是搭建商務平臺。b2b電子商務平臺的發展有三個階段:信息平臺階段、交易平臺階段、互信平臺階段。b2b電子商務平臺的起步階段只是為商家提供一個買賣信息的平臺。通過聚集大量的買賣信息，吸引更多的商家會員加入進來，他們在平臺中尋找買賣雙方。此時，b2b平臺的功能僅僅局限于信息整合。
目前電子商務已經發展到第二階段，即從單純的信息平臺發展到真正的交易平臺。所謂交易平臺，是指參與交易過程的b2b平臺。從最初提供交易信息，到整合支付手段，再到最終實現物流，b2b電子商務平臺作為第三方參與商品交易的全過程。這個時候b2b電子商務網站的功能就更加明顯和豐富了。
b2b發展的第三個階段是相互信任網絡的形成。在這個階段，商務平臺成為了雙方溝通的樞紐，不僅買賣行為發生在這里，信息的交流、知識的交流甚至產品的最初創意研發都將在b2b平臺中實現。B2b平臺最終成為一個商人聚居的中心，一個具有自我發展功能的有機商業體系。
以上是國內首創的b2b商業模式，代表公司:阿里巴巴。一個成功的平臺首先要有人氣，阿里的平臺建設已經成功聚集了大量的人氣。阿里的支付寶，顯示了阿里控制交易過程的野心。阿里的社區已經形成了良好的商業交流氛圍，很多跡象表明阿里的平臺正在向互信平臺方向發展。
阿里的成功，堪稱平臺模式的成功。
