摘要
B2B平臺是電子商務的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即企業對企業或企業間的電子商務，即企業之間通過互聯網交換產品、服務和信息。
B2B平臺是電子商務的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即企業對企業或企業間的電子商務，即企業之間通過互聯網交換產品、服務和信息。B2B(Business To Business)指的是一種互聯網市場，是企業之間的營銷關系。它通過B2B網站將內網與客戶緊密結合，通過網絡的快速反應為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。近年來，B2B發展迅速，日趨成熟。
業務類型
1.面向制造業或商業的垂直B2B(英文表達:Directindustry B2B):是制造商或商業零售商可以與上游供應商形成的供應關系。比如戴爾電腦公司就通過這種方式與上游芯片、主板廠商合作。制造商可以與下游分銷商形成銷售關系，例如思科與其分銷商之間的交易。
2.面向中間交易市場的B2B:這種交易模式是橫向B2B，將各行業類似的交易流程集中在一個地方，為企業的買方和供應商提供一個交易的機會，如阿里巴巴、多商貿易、河北商貿網、中國制造網、環球資源網等。
交易類型
1.賣方控制市場策略:指單一賣方為了尋求大量買方而建立的市場策略，旨在建立或維持其在交易中的市場支配力。
3.買方控制的市場策略:由一個或多個買方建立的市場策略，將市場力量和價值轉移給買方。除了由買方直接建立的電子市場，買方控制的市場策略還包括兩種買方控制的市場策略:買方代理和買方合作。
3.中介控制市場策略:中介控制市場策略是由買賣雙方之外的第三方為匹配買賣雙方的需求和價格而建立的市場策略。
1.降低采購成本:企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為交易投入的人力、物力和財力。另外，采購企業可以通過整合企業內部采購系統，統一向供應商采購，實現批量采購的折扣。比如沃爾瑪通過網絡連接美國3000多家超市進行統一采購配送，通過批量采購節省了大量采購費用。
2.降低庫存成本:通過與上游供應商和下游客戶建立企業間電子商務系統，企業可以以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度地控制庫存。例如，通過允許客戶在線訂購商品，戴爾實現了企業業務流程的高效運作，并大大降低了庫存成本。
3.節省周轉時間:企業還可以與供應商和客戶建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商和客戶之間的直接溝通和交易，減少周轉環節。比如波音的備件是從供應商那里采購的，這些備件很大一部分是航空公司維護飛機的時候它的客戶使用的。為了減少中間周轉環節，波音公司建立了電子商務網站，實現波音公司供應商與客戶的直接溝通，大大減少了備件的周轉時間。
4.擴大市場機會:通過與潛在客戶建立在線業務關系，企業可以覆蓋傳統渠道難以覆蓋的市場，增加企業的市場機會。例如，戴爾20%的新客戶來自中小企業，通過網上直銷。通過與這些企業建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易成本，增加了中小企業客戶網上采購的利益動機。
5.規模大，競爭力強:企業網站提供信息發布平臺，信息內容由互聯網上各廠商提供，相當豐富。這類網站比較年輕，結構非常復雜，所以這類網站往往有非常強大的技術研究團隊，對于seo的技術實現來說是相對有保障的。這類網站的競爭對手往往是一些企業站，規模不在一個級別。
1.會員費
通過第三電子商務平臺參與電子商務交易的企業，必須注冊成為B2B網站的會員，每年繳納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務。目前，會員費已經成為國內B2B網站最重要的收入來源。比如阿里巴巴的網站收取兩種會員費:中國供應商和誠信通。中國供應商會員費分為每年4萬、6萬，誠信通會員費每年2300元。EC21的銀卡和金卡會員費從3550到27000不等。
2.廣告費
網絡廣告是門戶網站的主要利潤來源，也是B2B電子商務網站的主要收入來源。比如阿里巴巴網站的廣告，是按照它在首頁的位置和廣告的類型來收費的。
3.投標排名
企業為了促進產品的銷售，希望在B2B網站的信息搜索中把自己排在靠前的位置，網站會在保證信息準確性的基礎上，根據會員繳納的不同費用，調整排名順序。比如阿里巴巴的競價排名，就是針對誠信會員的專屬搜索排名服務。買家在阿里巴巴搜索供應信息時，投標公司的信息會排在搜索結果的前三位，第一時間被買家找到。
4.增值服務
B2B網站通常會為企業提供一些除貿易供求信息之外的獨特增值服務，包括企業認證、獨立域名、行業數據分析報告、搜索引擎優化等。比如現貨認證，是電子行業的一項特殊增值服務，因為電子買家通常更關注庫存。
5.離線服務
主要包括展覽、期刊和研討會。通過展覽，供應商和買家面對面交流。一般中小企業還是比較喜歡這種方式。
6.營業合作
包括廣告聯盟、政府、貿易協會和傳統媒體之間合作。廣告聯盟通常是在線廣告聯盟，亞馬遜通過這種方式取得了不錯的效果。然而，在中國，聯盟營銷還處于起步階段，大多數網站對聯盟營銷還很陌生。國內比較成熟的幾個廣告聯盟公司有:百度聯盟、谷歌聯盟等等。
7.通過查詢支付
與傳統的會員包年付費模式不同，詢價付費模式是指從事國際貿易的企業不按時間付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，即海外買家的實際有效詢價付費。
1.登記
2.發布產品
3.搜索
4.發布信息
5.搜索和收集信息
6、包含搜索引擎
7.聯系客戶
(一)市場分析
1、目標市場國家的網絡使用情況；
2.目標市場國家搜索的產品數量；
3、產品交易的特點；
4.該產品在大型B2B買家和賣家中的活躍度；
5.該產品行業B2B的數量和質量；
6.同行的經驗。
(2)戰略
以最快的速度廣撒網，做好重點保護(即在你最重要的平臺上占據關鍵位置)。
重點保護的關鍵是選擇平臺，這也是大家特別關心的。
1.《商業計劃書》:打敗對手需要很多錢，但創業者沒那么多錢。這時候，創始人必須寫一份“商業計劃書”。
2.加強R&D實力:雖然一些行業的競爭對手比較知名，但是平臺非常難用，模式也不能滿足用戶的一些需求。這時候尤其需要加強R&D實力，用技術提升市場份額，從這個角度蠶食對手的用戶和客戶。
3.“發展第一:如果行業內的競爭對手可能越來越多，你需要在發展的同時不斷投入利潤，在運營的過程中不斷尋求資金支持，才能快速發展壯大。
(3)根據
目標客戶屬性，產品行業屬性，競爭對手，公司投入了多少錢，公司有多少外貿人員等。
(4)指導方針
1，獨立IP，就是這個網站一天有多少訪問量；
2.PV是一個人平均會訪問多少頁面。如果PV很低，說明買賣雙方并不經常使用這個網站，或許它的很多IP都是通過技術手段來的。
3，地域IP，也就是你的客戶在英國。如果這個網站在中國有很多訪問量，但是在英國沒有人訪問，或者很少值得推出；
4.本網站上其產品的買方和賣方的活動；
5.如果付費會員(主要關鍵詞)排名在30名之后，堅決排除其產品在本網站的競爭；
6.網站的聲譽；
7.本網站的公司背景。
關于未來1-2年B2B的發展和演變，有以下8種預測:
1.B2B網站將呈現巨頭一統天下的“一邊倒”格局；
2.工業B2B網站很難脫離行業，轉向多元化經營；
3.將會出現側重優勢互補的行業性和功能性網站的結合；
4.軟件廠商將打破系統平臺界限；
5.衍生服務將被添加到交易模式中；
6.除大型企業外，公司集權模式將被拋棄；
7.一個新的提供基礎設施和服務共享的超級網站(ASP)將會出現；
8.傳統的商品交易所將被吞噬。
交易網認為，這一功能的實現已經成為現實。新型B2B模式與傳統B2B模式的區別在于，更加關注企業用戶的需求，服務于企業。電子訂約功能的實現，正是降低企業成本的有效途徑?！吨腥A人民共和國電子簽名法》明確規定，“可靠的電子簽名與手寫簽名或印章具有同等法律效力”。CA交易網領先行業提供國內首個在線電子合同功能，使企業用戶能夠與業務伙伴簽訂在線采購、在線銷售的在線電子合同，與線下紙質合同具有同等法律效力。
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