本文主要討論了電子商務的兩種主要模式：B2B和B2C。B2B指的是企業間的商業模式，例如阿里巴巴，而B2C則是商家對消費者的商業模式，如卓越、當當、京東等。這兩種模式在以下幾個方面存在差異：
1. 對象不同：B2B針對的是企業間的交易，如阿里巴巴；而B2C則是商家對個人，如卓越、當當、京東等。
2. 價值和頻率不同：B2C消費者可能會一次性購買多件商品，而在B2B交易中，買家一次購買成百上千件商品是很常見的。此外，平均每筆B2B交易額為491美元，而B2C僅為147美元。
3. 審核流程不同：由于B2B訂單量大，審批過程相對更加嚴格。B2C交易通常只涉及消費者，而B2B交易則涉及到多個利益相關者，如下單者和財務采購等。
4. 支付方式不同：B2C支付方式相對簡單，網上支付方式受到歡迎；而B2B平臺通常提供自定義付款方式、Net30、Net60和purchase order，以滿足不同客戶的需求。
5. 產品目錄不同：B2C網站通常只有一個目錄視圖，而B2B網站則根據客戶群分成多個子目錄，例如一個B2B企業可能會有3-4個客戶類型。這意味著產品標價會因客戶類型和訂單數量而有所不同。
總之，B2B和B2C在對象、價值、審核流程、支付方式和產品目錄等方面存在差異。B2B側重于企業間的交易，而B2C則是商家對個人的商業模式。企業可以根據自身需求和目標客戶選擇合適的商業模式，以實現更高的商業效益。
