快手作為內容平臺，其電商基因相對較少。然而，近期快手成功推出了“短視頻爆款池”活動，意外取得了一定的成績。例如，某MCN公司在不到2個月的時間里，通過短視頻帶貨模式已有多款商品GMV超百萬，月GMV也已達2000萬左右。這主要得益于“短視頻爆款池”億級流量的扶持。
短視頻帶貨并非近期興起，而是內容平臺做電商的起點。目前，內容平臺帶貨最流行的模式是直播帶貨。那么，為什么快手不重點布局直播帶貨，而是加大短視頻帶貨的力度呢？
首先，從“人貨場”的角度來看，直播帶貨和短視頻帶貨在場景上存在較大差異。直播帶貨主要關注銷售場景，而短視頻帶貨更注重產品的使用場景。例如，直播帶貨場景通常發生在直播間內，介紹不同的商品；而短視頻帶貨則可以實現“一物一景”，如推薦面膜時場景就在家中，推薦咖啡場景就在辦公室，推薦運動物品時場景就在健身房等。
使用場景與商品高度契合，能夠直觀地告訴用戶商品能解決什么問題，從而更好地刺激消費者的購物欲望。其次，短視頻帶貨具有更快變現的特點。直播帶貨的變現過程包括做內容、漲粉，最后帶貨；而短視頻帶貨則可以直接進行帶貨，無需多步驟。
對于中腰部、尾部主播和商家而言，直播帶貨需要粉絲積累，而有限的粉絲積累則意味著轉化有限；但短視頻帶貨門檻更低，只需優質內容和商品，便可快速實現變現。因此，短視頻帶貨最大受益者是中腰部主播和商家，他們的崛起有助于為快手開辟新的增量空間，進而強化快手在短視頻電商中的影響力。
為保證短視頻推廣效果，快手推出了一系列短視頻推廣考核規則，如快手短視頻渠道商家高品退率專項治理通知、快手商品信息質量分規范等。這些規則有助于規范短視頻推廣行為，提高商家和內容創作者的短視頻推廣質量，從而提升快手在短視頻電商領域的競爭力。
