許多跨境電商客戶認為在Facebook上進行B2B營銷是沒有意義的或者是無效的,因為在專業人士、決策者和合適的行業職位面前,他們很難做到,即使你這樣做了,他們也沒有心情去考慮如果他們在瀏覽Facebook。
然而,這些假設是非常不準確的。如果采取了正確的策略和定位,Facebook同樣可以成為一個有效的B2B平臺。下面將介紹如何更好地利用Facebook來增加B2B客戶的數量。
潛在客戶開發目標,即線索廣告。線索廣告包含一個聯系表單,供用戶填寫個人詳細信息,以此表達他們對商品或服務的興趣,方便商家聯系他們。具體操作如下:
1. 選擇營銷目標:潛在客戶開發。 2. 在廣告層級,創建“線索表單”。 3. 在廣告層級,線索表單模塊,點擊創建“新表單”。右側會有表單呈現效果預覽。
消息互動量廣告目標,促進用戶主動與商家互動,商家可以直接通過Messenger與用戶溝通,繼而獲得潛在客戶信息、提高銷量和解答客戶的疑問。具體操作如下:
1. 選擇營銷目標:消息互動量。 2. 在廣告組層級,線索表單模塊,點擊“Messenger”。 3. 在廣告層級,設置Messenger對話模塊,選擇“發消息”行動按鈕。
自定義模板,可以添加照片、按鈕、視頻等個性化元素,打造更好的用戶互動體驗。
網站轉化量目標,用于想提高網站某一具體操作的轉化量,比如提高表單提交量等等。用戶采取的有價值的操作。具體操作如下:
1. 選擇營銷目標:轉化量。 2. 在廣告組層級,選擇“轉化事件”。
注意:轉化事件需要添加事件代碼。 3. 選擇最終想要的轉化事件。
營銷活動時長:2個月。
Facebook廣告成效
a)推廣產品:MakerBot專業提供各種辦公、教學和家用3D打印設備,致力于開發消費級3D打印技術。
b)目標用戶:教育領域,包括中小學和高等院校。
c)營銷目標:樹立企業形象,同時希望獲得用戶線索表單,為銷售團隊的后續跟進準備更多潛在客戶。
每天有海量用戶前往Facebook和Instagram觀看視頻和探索新事物。品牌知名度廣告會盡可能多的向可能對您的品牌或產品感興趣的用戶展示品牌廣告。
a)營銷目標:面向教育機構、學校等目標受眾廣泛投放廣告,提高品牌知名度。
b)廣告設置:MakerBot利用3D打印趣味視頻推廣品牌廣告,向目標受眾展示了Maker Bot的3D打印機的產品細節及能在學校環境中給到教學及學習中的作用,有效的給到目標受眾留下品牌印象。
線索廣告是用于在Facebook和Instagram開發潛在客戶的一種廣告類型。線索廣告包含一個聯系表單,供用戶填寫個人詳細信息,以此表達他們對商品或服務的興趣,方便商家聯系他們。用戶點擊線索廣告后,可以通過線索表單請求他們填寫電子郵箱或其他聯系信息。你甚至可以向用戶詢問自定義問題,以了解用戶需求。
