在當今經濟不景氣的時代，B2B營銷人員越來越重視內容營銷，并將其視為產生高質量潛在客戶和實現各種目標的關鍵因素。根據Edelman和LinkedIn最近的研究，在經濟低迷時期，領導力將變得尤為重要。
基于對LinkedIn上近3500名管理級別的全球企業高管的調查，涵蓋各個行業和公司規模，約62%的受訪最高管理層表示，他們正在為2023財年制定計劃，前提是會出現一段經濟低迷時期。55%的決策者表示，如果削減預算，產品和服務將受到影響。
盡管如此，絕大多數人表示，非關鍵供應商可以采取一些行動來增加他們在這種環境下贏得業務的機會，主要是通過證明他們將增加潛在客戶的利潤率或最大限度地減少損失，證明他們可以增加客戶的可能性，留住潛在客戶。
在展示這種價值時，思想領導力可以發揮重要作用，因為61%的決策者表示，企業的思想領導力比傳統的以產品為導向的營銷更有效。此外，55%的決策者表示，在經濟低迷時期，非關鍵供應商如果想贏得業務，比以往任何時候都更重要的是培養高質量的思想領導力。
那么，思想領導力的哪些要素可以使其更有效呢？為了贏得客戶，決策者希望非關鍵供應商能夠發現經濟衰退帶來的新機遇或行業趨勢，為他們提供信息和見解，使他們在工作中更有效/更成功，并解釋他們的企業如何在經濟不景氣的情況下做得很好。
某些屬性在增加思想領導力對決策者的價值時脫穎而出。大約一半的受訪者（51%）將領導力的價值評為第一名。緊隨其后的是，約49%的受訪者表示，思想領導力參考可靠的研究和強有力的支持數據至關重要。
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