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  • 淘寶直播率先革坑位費,實行按需收取,避免一刀切

       2024-05-02 650
    核心提示:淘寶直播推出的此項改革,可以讓商家根據最終確認收貨的銷量,來等比例地支付主播坑位費,給商家帶來更多保障,也讓這一行業問題有望得到根本性解決。以后,商家可以選擇“坑位費和銷量掛鉤”的模式:首先,商家和主播確定目標銷量之后,可以填入淘寶直播后臺系統,然后根據最終銷量,賣多少就付多少坑位費,坑位費和實際銷量掛鉤,等比例結算。近期,淘寶直播對平臺帶貨的“坑位費”收費模式進行了改革:坑位費不再“一刀切”收取,新增了坑位費與銷量直接掛鉤、等比例結算的收費方式。開播后15天,如果實際銷量低于目標銷量的20%,那商家無需

    直播行業普遍存在的坑位費問題有望得到根本解決。近期,淘寶直播對平臺帶貨的“坑位費”收費模式進行了改革:坑位費不再“一刀切”收取,新增了坑位費與銷量直接掛鉤、等比例結算的收費方式。

    也就是說,以后,商家與主播合作帶貨時,主播可能不能再收取高昂的坑位費,而是根據賣出的貨量等比例收取坑位費。收取坑位費是直播行業的一個慣例。主播在帶貨時,會按慣例對每一種商品收取一定的占位費,也叫坑位費。此前,行業內出現過主播收取高昂的坑位費,但最后實際銷量很少的帶貨翻車現象,因此收到社會關注。

    淘寶直播推出的此項改革,可以讓商家根據最終確認收貨的銷量,來等比例地支付主播坑位費,給商家帶來更多保障,也讓這一行業問題有望得到根本性解決。具體來說,如果一位商家找淘寶主播帶貨,以前,在傳統的一口價模式下,無論最終直播帶貨銷量多少,商家都要給主播支付這筆坑位費。以后,商家可以選擇“坑位費和銷量掛鉤”的模式:首先,商家和主播確定目標銷量之后,可以填入淘寶直播后臺系統,然后根據最終銷量,賣多少就付多少坑位費,坑位費和實際銷量掛鉤,等比例結算。

    開播后15天,如果實際銷量低于目標銷量的20%,那商家無需支付任何坑位費,淘寶直播平臺會進行干預,將商家預付的坑位費全額退款給商家。開播后15天,如果實際銷量高于目標的20%,則要再等到直播后的第30天來看最終消費者確認收貨的實際銷量有多少,商家根據最終確認收貨的實際銷量與目標銷量的比值,來等比例地支付坑位費。比如,銷量目標是 10萬件,而最終確認收貨的銷量是8萬件,那商家只需要支付坑位費的80%即可。

    當然,如果最終賣的比設定銷量更多,商家也無需支付更多坑位費。據了解,淘寶直播在推出這項改革后。已經有部分商家和主播嘗試了這種新模式,從反饋結果來看,得到了商家和主播的認可,有了保障之后,商家更敢在直播間投入資源。

    此外,螞蟻集團與央行數研所簽署合作,數字人民幣加速普及。開通抖店后,為什么要做好“興趣電商”?快手電商的“B站式”突圍。

     
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