什么是B2B
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B2B是
企業對企業
進行
網上交易
B2B指的是Business
to
Business，即商家(泛指企業)對商家的電子商務。有時寫作B
to
B，但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務的發展過程中還有C2C(Custom
to
Custom)，B2C、
C2B
等模式。
什么是B2B
?
B2B就是Bussiness-to-Bussiness的簡稱,即企業間的業務往來
什么是B2B
B2B即B
to
B
，因為在英文中的2的發音同to，所以B
to
B簡寫為B2B。B指的是企業，因為企業英文單詞是Business，所以簡寫為B?，F在大家應該知道什么是B2B了吧，就是指企業（Business）與企業（Business）之間的電子商務，比如一個生產彩電的企業要采購電阻，在網上發布采購信息，與另一家生產電阻的公司達成交易，這種交易形式就稱之為
B2B電子商務
。
B2B是
電子商務交易
的主要形式之一，其交易量占電子商務總交易量的80%
B2B(企業與企業交易)的特點
1、交易次數少,交易金額大
遠大于
B2C和c2c
企業--客戶、供應商，大宗貨物交易
2、交易對象廣泛
可以是任何一種產品，可以是原材料、也可以是半成品或
產成品
相對而言，B2C集中在
生活消費
用品
3、交易操作規范
最復雜（查詢、談判、結算、），也最嚴格（合同、
EDI標準
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B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基于互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今后的5年內，B2B將達到41%的
年平均增長率
，到2004年，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。
傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用
產品成本
。通過B2B的
交易方式
買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和
管理費用
，降低了企業經營成本。網絡的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。
B2B不僅僅是建立
一個網
上的買賣者群體,它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業,不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略,要想單獨實現B2B是
完全不可能
的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息
通行無阻
，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的
業務整合
，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到
全球運籌管理
的模式。
目前企業采用的B2B可以分為以下兩種模式：
1.
面向制造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
2.
面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象AliBaBa、環球資源網等。
B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。
