原標題：跨境電商B2B和B2C有什么區別？兩種模式解析
跨境電商從交易方式來看，可分為B2B和B2C兩種模式，這兩種模式有什么區別呢？
1. B2B是什么
B2B（Business To Business）是企業與企業之間或商家與商家之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。
B2B提供了一個大宗購物平臺，采購商可以在該平臺上查到所有銷售商，以及它們所擁有商品的全部信息，進一步的可根據自己特殊需要，發布采購需求，當然最重要的是銷售商和采購商之間最終發生了交易行為。
目前國內出口最大的B2B平臺阿里巴巴國際站，阿里巴巴國際站成立于1999年，是阿里巴巴集團的第一個業務板塊，阿里巴巴國際站已成為推動外貿數字化的主力平臺。累計服務200余個國家和地區的超過2600萬活躍企業買家。它通過向海外買家展示、推廣供應商的企業和產品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業拓展國際貿易的首選網絡平臺之一
2. B2C是什么
B2C（Business To Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即商家和消費者之間的電商交易。這種網絡購物模式大大的提高了雙方之間的交易效率。
目前國內出口最大的B2C平臺阿里巴巴全球速賣通，全球速賣通（英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際站版“天貓。全球速賣通面向海外客戶，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際物流渠道運輸發貨，是全球第二大英文在線購物網站，目前已覆蓋全球220多個國家。
目前國內出口最大的B2c平臺東南亞Lazada（來贊達），東南亞地區最大的在線購物網站之一。獲得德國創業孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、越南以及泰國用戶。
目前國內出口最大的B2C平臺東南亞Shopee，Shopee是東南亞及中國臺灣地區的電商平臺 。自2015年在新加坡成立以來，Shopee業務范圍輻射新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等10余個市場。
目前國內出口最大的B2C（美國）平臺Amazon（亞馬遜），是美國最大的一家網絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立于1994年， 一開始只經營網絡的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第一大平臺，做亞馬遜需要考慮成本問題，不適合創業型賣家。
3. B2B和B2C比較分析
B2B和B2C最本質的區別是所針對的客戶群體不一樣，可以將兩者簡單理解為批發（B2B）與零售（B2C）。B2B市場是由產品與服務的購買、生產、銷售組成的，而跨境B2C市場是為個人消費者提供產品與服務的一個過程。
4、電子商務b2b模式的優點：
1.降低采購成本
企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網絡聯接在一起，統一進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。
2.降低庫存成本
企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。
3.節省周轉時間
企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少周轉環節。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環節，波音公司通過建立電子商務網站實現波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。
4.擴大市場機會
企業通過與潛在的客戶建立網上商務關系，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場機會。如通過網上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業，通過與這些企業的建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業客戶網上采購的利益動力。
5、B2C的優勢和特點
?。?）B2C購物沒有任何限制。只要用戶在需要的時間登陸網站，就可以挑選自己需要的商品。
?。?）購物成本低。對于網絡商品購買者，他們挑選、對比各家的商品，只需要登陸不同的網站，或選擇不同的頻道就可以在很短的時間內完成，而且可以直接由商家負責送達。
?。?）網上商品價格相對較低。網上的商品與傳統商場相比相對便宜，因為網絡可以省去很多傳統商場無法省去的相關費用，所以商品的附加費用很低，商品的價格也就低了。
?。?）個性化服務。網絡可以方便、快捷地為消費者提供個性化的服務。
?。?）網上商店中的商品種類多，沒有商店營業面積限制。它可以包含國內外的各種產品，充分體現了網絡無地域的優勢。
?。?）商品容易查找。網絡商店中基本都具有店內商品的分類、搜索功能，通過搜索，購買者可以很方便地找到需要的商品。
單純從量上考慮，B2B毋庸置疑是占據大頭；但如果是對于真正的制造商而言，B2C其實更具促進作用，能夠迅速捕捉市場動態、消費者需求，并及時作出響應。
以上是關于跨境電商b2b與b2c比較分析的相關內容。隨著科技網絡的不斷發展及進步，近幾年來跨境B2B電商呈倍數增長，該市場的前景不容小視。
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